Excesso De Confiança Do Negociador

modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de…

formular estratégias, engloba a criatividade, a capacidade de diagnóstico, planejamento e raciocínio abstrato. b) Pollan e Levine(1.994) – Destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. c) Fisher(1997) - Define o perfil ideal de negociador firme,amistoso e criativo.Todo negociador deve ter como habilidade uma comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer…

Poder de Moralidade : MORAL – TRANSMITIDA DESDE A INFÂNCIA MORAL E ÉTICA - DETERMINADA POR UMA CULTURA Poder de Atitude : NÃO SE PREOCUPAR DEMAIS COM UM CONFLITO A SER RESOLVIDO EXCESSO DE TENSÃO PODE COLOCÁ-LO EM POSIÇÃO DE ENFRAQUECIMENTO CONSEGUIR SEPARAR-SE DO CONFLITO – PRÁTICA DE ATITUDE Poder de Persistência: PERSISTÊNCIA DIFERENTE DE INSISTÊNCIA INSISTÊNCIA CANSA A PONTO DE PARAR A NEGOCIAÇÃO PERSISTÊNCIA: CERTEZA DAQUILO

modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de…

Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Passo 2 Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia…

interpessoal dos negociadores como: o estilo de cada um, a suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc… A habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal. Uma terceira habilidade – conhecimento do negócio e é extremamente específica de cada negociação; trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Existem quatro estilos básicos de negociadores. ESTILO CATALISADOR…

tipo de acordo, mas o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Negociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação,…

acordo com a mudança da gravadora. Alegação: Pertubação de ordem pública. Argumentos: Barulho, segurança e residências no local. Informações relevantes: Público que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Perfil do Negociador: Sons e Produções Artísticos Negociado: Sr. Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios/ experiência em negociar em meio aos conflitos. Objetivo: Obter a liberação e a instalação da gravadora no bairro . Alegação:…

quais se relaciona. O estilo restritivo mostra como o negociador combina o controle com a desconsideração com o outro visando apenas seus interesses. O negociador restritivo assume uma postura sábia quando é fundamental se chegar a um acordo, nunca diz tudo o que pensa, mas pensa sempre tudo o que diz. Para tanto, usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição, ou ainda, como tática o negociador age sem informar seu adversário para desviar…

quais se relaciona. O estilo restritivo mostra como o negociador combina o controle com a desconsideração com o outro visando apenas seus interesses. O negociador restritivo assume uma postura sábia quando é fundamental se chegar a um acordo, nunca diz tudo o que pensa, mas pensa sempre tudo o que diz. Para tanto, usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição, ou ainda, como tática o negociador age sem informar seu adversário para desviar…