Etica Nas Negociações Internacionais

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO PAULO Profa. Dra. Liége Mariel Petroni Horário da turma: 14­16h NEGOCIAÇÃO COMERCIAL INTERNACIONAL ­ A ÉTICA À LUZ DA CULTURA NACIONAL: O CASO DOS EXECUTIVOS ITALIANOS E BRASILEIROS Dinorá Floriani Walter Meucci Nique Bruna Gabrielle Santos Caio Godoi Gabriel Cinto Frare Mariana Gomes de Carvalho Raphael Diniz da Silva Osasco 2015  QUESTÃO 2 A expansão da globalização e o…

NEGOCIADORES ....................... 35 Perfil de competência para negociação ..................................................... 37 Estilo de negociadores ............................................................................ 39 Tipos de negociações e comportamentos ................................................. 41 Atitudes básicas do negociador................................................................ 45 Características de um bom negociador…

.................................................20 4.0 NEGÓCIOS INTERNACIONAIS..........................................................................21 4.1 Particularidades de Negociações.....................................................................22 4.2 Diferenças Culturais..........................................................................................22 4.3 Melhorias Contínuas nas Negociações Internacionais..................................23 4.4 Planejamento em…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A

consciência de que se negocia o tempo todo – Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas – Separar os relacionamentos pessoais dos interesses – Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Para alcançar negociações efetivas, necessário dos negociadores “convencionais” e dos “não convencionais” Negociadores Convencionais – Uso de questões que terminam abertamente evitando resposta sim ou não – Uso de paráfrase ou reformulação daquilo que o outro…

teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem…

Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina Técnicas de Negociação proporcionar os conhecimentos necessários para desenvolver nos alunos as seguintes competências: _ Pensamento Estratégico _ Orientação para as necessidades dos clientes _ Consciência…

1 ÉTICA O que é ética? Ética possui diversos significados. Alguns são encontrados em dicionários, já outros apenas no modo como age cada indivíduo. É possível se inspirar em diversos filósofos como Sócrates, Platão e Aristóteles para entender seu conceito, mas o certo é que a ética é utilizada por todos da maneira que os convém. Valls (1993, p.7), afirma que “a ética é daquelas coisas que todo mundo sabe o que são, mas que não são fáceis de explicar, quando alguém pergunta”. De acordo com

Introdução 2 O que é ética profissional? 3 Como é ser um profissional ético? 3 A competitividade nas negociações de corretagem 4 Vantagens de profissionais éticos 4 Por que o corretor deve se preocupar com a ética nos negócios? 5 Qual a importância do Código de ética para o corretor de seguros? 5 Conclusão 7 Referências Bibliográficas 8 1-INTRODUÇÃO Sabemos que a ética tem seus princípios baseados…

Passo 3 (Aluno) Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctT0Y0QkZWZzZuYms/edit?usp=sharing >. Acesso 24 abr. 2013. Identificar com sua equipe os principais fatores abordados no artigo que contribuem para que o planejamento da negociação com a “Feito em Casa”…