Etica Nas Negociações Internacionais

TEMA: O CONFLITO CULTURAL NO COMÉRCIO ASSUNTO: A cultura Ética nas Negociações Internacionais entre Brasil e a China. INTRODUÇÃO Através do tempo, a história nos permite saber que as relações comerciais foram ultrapassando fronteiras e cada vez mais alcançando terras longínquas e pouco exploradas. Os navegadores partiam em busca de riquezas e produtos diferenciados para oferecer ao mercado europeu e, encontraram, principalmente nas Índias, uma fonte quase que…

Aula-tema: A ética na negociações e O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos. PASSO 1: realizar a leitura dos capítulos A ética na negociações e O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, além de ler o material disponibilizado. Leitura realizada PASSO 2: realizar uma resenha que contenha uma introdução sobre a ética nas negociações e sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos com no mínimo 2 laudas e no máximo 4, . Preocupações…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

1 INTRODUÇÃO 1.1 A importância das negociações internacionais Não é raro encontrarmos na edição de um jornal de alcance nacional, inúmeros artigos que se referem às mais variadas formas de negociação. Nas escolas de negócios e de direito, novas disciplinas têm sido criadas contemplando o estudo das técnicas de influenciar as pessoas, ensinando os futuros profissionais a discutir preços, normas, cláusulas e acordos, a persuadir, a conceder, a intimidar e a blefar. Na prática, entretanto,…

1 Ética nas negociações definições dadas pelos dicionários: * parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre valores humanos; * disciplina que estuda a conduta humana, naquilo que é certo ou errado; * o estudo da natureza geral da moral e de opções morais especificas; * Na realidade a ética refere-se as regras e aos princípios que definem condutas certas e erradas. 2 * A ética empresarial ou ética nos negócios , como também é conhecida, diz respeito a regras…

Ronaldo Carvalho Campinas 2015 INTRODUÇÃO Esse trabalho tem por objetivo nos mostrar a importância das técnicas de negociação em um processo de negociação, as etapas do processo, o planejamento estratégico, a importância da comunicação e a ética profissional que garante o sucesso de ambos as partes. Garantindo satisfação das necessidades e uma fidelização de longo prazo. ETAPA 1 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Em uma negociação primeiramente é necessariamente verificar…

Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de…

evolutiva Onze pontos de uma proposta de abordagem sistêmica das negociações: 1 – O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas); 2 – A importância da comunicação no processo de negociação; 3 – As variáveis básicas de um processo de negociação; 4 – As habilidades essenciais dos negociadores; 5 – O planejamento da negociação; 6 –A questão ética nas negociações; 7 – Envolvimento de uma terceira parte no conflito; 8…

âmbito profissional assim como nos demais a negociação é apresentada como uma forma em que duas ou mais formas é apresentada com o objetivo de obter um acordo e com isso a necessidade de um aprimoramento, a busca para maior conhecimento para as negociações, para que obtenha êxito em todos os lados. O objetivo desse trabalho é apresentar a negociação em seu processo, técnicas, componentes e variáveis, de modo que encontre soluções para negociação entre a empresa HOME BUILING LTDA com seus…

Técnicas de negociação Na visão do escritor Emilio Péricles Araujo Brito, para se torna um bom comunicador é necessário ser transparente e ter ética profissional, flexibilidade, conseguindo atingir seu objetivo de forma que o cliente sinta-se confortável durante a negociação, desta forma conseguimos manter uma relação duradoura podendo gerar futuras negociações. Um bom negociador deve ter manter postura adequada, conhecer o seu produto, manter uma relação inter pessoal com o cliente, ter…