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1 Ética nas negociações definições dadas pelos dicionários:
* parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre valores humanos;
* disciplina que estuda a conduta humana, naquilo que é certo ou errado;
* o estudo da natureza geral da moral e de opções morais especificas;
* Na realidade a ética refere-se as regras e aos princípios que definem condutas certas e erradas.

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* A ética empresarial ou ética nos negócios , como também é conhecida, diz respeito a regras padrões e princípios morais sobre oque é certo ou errado em situações especificas do negocio.

* Começou a desenvolver-se em 1970, como estudo de normas morais e pessoais aplicando-se as atividades e aos objetivos da empresa comercial. * Refletem hábitos e escolhas que os administradores fazem em toda a empresa.

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Um empresario pode agir de forma é tica e antiética, e essa ação é resultado de uma complexa interação entre o estagio de desenvolvimento moral do administrador e muitas outras variáveis, como suas características pessoais,o projeto estrutural da organização e a intensidade da questão ética.

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Desafios dos empresários :
* Definir uma filosofia de conduta e um conjunto de princípios éticos que irão orientar os colaboradores.
*Ações eficazes diante da sociedade da qual a empresa participa no seu desenvolvimento social.
* A ética na negociação acaba sendo essencial para a criação de um relacionamento a longo prazo para a construção da confiança e consequentemente do comprometimento .
* Quando se é honesto e transparente , você passa a ser respeitado pelos fornecedores com os quais esta negociando ( não omitir informações).
* definir na empresa um código de ética , regras de decisão, metas e treinamentos em um contexto ético.
É notável a importância deste conceito para as negociações mais eficazes, confiáveis e focadas na filosofia ganha – ganha a longo prazo. 5
Envolvimento de uma terceira parte no conflito
Quando em uma negociação um lado quer