Etica Nas Negociações Internacionais

Tema 6 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O ENVOLVIMENTO DE TERCEIROS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz 1 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O ENVOLVIMENTO DE TERCEIROS Objetivos: • Identificar a definição e a importância da ética nas negociações. • Compreender os comportamentos éticos e antiéticos no processo de negociação. • Identificar o envolvimento de uma terceira parte no conflito. • Definir os conceitos e os processos de mediação e arbitragem. 2…

NÚCLEO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL – NEP PLANO DE CURSO Identificação no sistema: AGENTE DE COM. INTERNACIONAL Atualizado em: 10/2007 Nome do curso: AGENTE DE COMÉRCIO INTERNACIONAL Carga horária: 200 horas Tipo de curso/atividade: Capacitação Nível do curso: Formação Inicial e Continuada de Trabalhadores Área de produção: Ações de Educação Profissional Área de Educação: Comércio Número sugerido de alunos: 30 Modalidade do curso: Presencial I JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS…

empreendedores de sucesso perceberam que as negociações win x win, quando as duas partes saem ganhando é a melhor escolha a ser feita. No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, havendo sempre um equilíbrio, considerando que o equilíbrio não significa apenas alinhamentos nos valores, mas também desenrolar do processo: cronograma adequado, condições recíprocas de negociação alinhadas. Existem vários tipos de negociações que podem ocorrer durante os…

confiança, dentro do processo de negociação e comunicação”. Os valores pessoais são: a ética do profissional forma de criação, como cita Godinho, estilos de negociação sobre a cultura e sua influência nas negociações internacionais “a cultura consiste em modelos de comportamento,modos de percepção e compartilhada por indivíduos de uma mesma identidade cultural”(a maneira pessoal de realizar negócios internacionais, ciência opinião pag. 145). Interesses em comum é uma das…

Técnicas de Negociação A Ética nas Negociações PLT – Capítulo 7 1 cristianomagalhaes.wordpress.com Ética e Moral Embora estejam sempre juntos, não são sinônimos. Ética vem do grego “ethos” que significa modo de ser, e Moral tem sua origem no latim, que vem de “mores”, significando costumes. A Moral é um conjunto de normas que regulam o comportamento do homem em sociedade, e estas normas são adquiridas pela educação, pela tradição e pelo cotidiano. É a “ciência dos costumes”. A Moral…

A Cultura E ética Nas Negociações Internacionais Entre O Brasil E A China, No Período Pós-globalização CONSIDERAÇÕES INICIAIS Através do tempo, a história nos permite saber que as relações comerciais foram ultrapassando fronteiras e cada vez mais alcançando terras longínquas e pouco exploradas. Os navegadores partiam em busca de riquezas e produtos diferenciados para oferecer ao mercado europeu e, encontraram, principalmente nas Índias, uma fonte quase que inesgotável de especiarias. Várias

Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação 2º SEMESTRE SÃO PAULO 2014 ELISIANE SOEIRO DO AMARAL RA: 8097879319 ROSANA PEREIRA DE TOLEDO RA: 8073861926 ATPS (ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS): Técnicas de Negociação: 3ª e 4ª Etapa Aula tema 3: As habilidades essências dos negociadores. Planejamento da Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação Trabalho…

de negociação Wagner Botelho Godinho (2005) / Juliana Maria Kluppel Macioski (2005). A vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações internacionais é da mais elevada importância para vendedores e compradores no processo de negociação. Este artigo se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no sentido de obter uma classificação do estilo de negociação dos…

entre empresas ou clientes de forma ética, e dentro do sistema win-win (ganha- ganha) de modo que as duas partes, através de uma negociação bilateral possam discutir a melhor forma de venderem comprarem ou firmarem acordo. Da mesma forma ocorre com o processo de negociação internacional diferentemente da negociação sendo feita em seu próprio país, a negociação internacional requer conhecimento cultural, estratégia de mercado, pois um negociador internacional encontra muitos percalços…

Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o aluno a habilidade de argumentação e as técnicas de negociação e sua importância na vida do profissional. Desenvolver técnicas de negociações como fonte de vantagem competitiva nas empresas e nos resultados dos negócios. Tornar um hábil negociador, item indispensável na busca de…