Técnicas de Negociação
4417 palavras
18 páginas
ANHANGUERA EDUCACIONALADMINISTRAÇÃO/CIÊNCIAS CONTÁBEIS
ELISIANE SOEIRO DO AMARAL RA: 8097879319
ROSANA PEREIRA DE TOLEDO RA: 8073861926
ATPS (ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS):
Técnicas de Negociação: 3ª e 4ª Etapa Aula tema 3: As habilidades essências dos negociadores.
Planejamento da Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação
2º SEMESTRE
SÃO PAULO
2014
ELISIANE SOEIRO DO AMARAL RA: 8097879319
ROSANA PEREIRA DE TOLEDO RA: 8073861926
ATPS (ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS):
Técnicas de Negociação: 3ª e 4ª Etapa
Aula tema 3: As habilidades essências dos negociadores. Planejamento da Negociação
Aula tema 4: Ética na Negociação
Trabalho correspondente a Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina de técnicas de negociação, da Faculdade Anhanguera Educacional sob orientação da professora mestre Osvalmir Henrique Viviani.
2º SEMESTRE
SÃO PAULO
2014
Sumário 1.0 Introdução........................................................................................................4
2.0 O que e competência e habilidade? ......................................................................5
2.1 Planejamento e preparo da negociação.................................................................6
Questionário
2.2 A-Organizacão das informações............................................................................8
2.3 B- Análise dos oponentes.....................................................................................12
2.4 C- Mercado e vantagens competitivas.................................................................13
Aula tema 4: Ética na Negociação
3.0 Ética nas negociações.. .......................................................................................14
3.1 Esquema de ética em