ATPS Junio ANHANGUERA EDUCACIONAL

FACULDADE ANHANGUERA BELO HORIZONTE
DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS

COMPONENTES DO 1º PERIODO
NOME
JUNIO ALVES GOMES
RA

NOME
WESLLEY HENRIQUE ALVES DE CASTRO
RA

NOME
ANDERSON LUIZ VIROTE
RA

NOME
THAIS CAROLINE GARCIA DE OLIVEIRA
RA

NOME
VANESSA CRISTINA RODRIGUES DE OLIVEIRA
RA

NOME
CAMILA FERNANDA
RA

ANHANGUERA EDUCACIONAL
2015

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE
DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS ETAPA 1

TRABALHO DESENVOLVIDO NA DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO APRESENTADO Á ANHANGUERA EDUCACIONAL COMO REQUISITO PARCIAL Á APROVAÇÃO NO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO SOBRE ORIENTAÇÃO DO PROFESSOR - TUTOR MARCELO COSTA.

ANHANGUERA EDUCACIONAL
2015

PASSO 2

Resenha
Tema: Processo de Negociação
Processo de Negociação
MARTINELLI (2002). Trata do processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), sendo o primeiro ponto entre os onze elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. A negociação ideal pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais pessoas que vem de uma comunicação iniciada através de interesses comuns ,utilizando o tempo, o poder e informação pelo acordo.
SHODERBEK (1990). Nesse sentido, os objetos de um sistema são seus elementos. Assim, do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e, do ponto de vista funciona, as funções desempenhadas pelas partes do sistema. Essas partes podem ser subdivididas em entrada, que são a força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas; e saídas, que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema.
Estilos de negociação
Wagner Botelho Godinho (2005) / Juliana Maria Kluppel Macioski (2005). A vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações internacionais é da mais