Negociações Internacionais Entre O Brasil E A China

A Cultura E ética Nas Negociações Internacionais Entre O Brasil E A China, No Período Pós-globalização

CONSIDERAÇÕES INICIAIS
Através do tempo, a história nos permite saber que as relações comerciais foram ultrapassando fronteiras e cada vez mais alcançando terras longínquas e pouco exploradas. Os navegadores partiam em busca de riquezas e produtos diferenciados para oferecer ao mercado europeu e, encontraram, principalmente nas Índias, uma fonte quase que inesgotável de especiarias. Várias foram as influências e costumes de povos distantes trazidos por estes aventureiros.

Outro fator relevante foi o êxodo de alguns povos de sua terra pátria em busca de oportunidades e melhoria da qualidade de vida ou então tendo que deixar seus país por motivos políticos e econômicos, levando consigo milenares tradições, usos e costumes.

Estes foram os primeiros passos do comércio exterior, que foi se tornando cada vez mais elaborado e complexo, uma vez que as terras distantes foram se tornando nações independentes e politicamente organizadas. Desta forma, alguns países deixaram de ser explorados e oprimidos por seus dominantes e tentaram proteger suas reservas naturais, sua economia e sua cultura, impondo restrições ao comércio internacional e limitando ao máximo a entrada e saída de produtos que não fossem regionais.

Como se pode ver, o comércio internacional evoluiu muito, mas no dia a dia os profissionais desta área vêem-se envolvidos em situações complicadas e desafiadoras, são cotas governamentais, barreiras tributárias, competidores globais, imposição de novas regras, diferentes legislações locais, entre outras peculiaridades que devem ser minuciosamente estudadas para cada país com que se negocia.

Ao falar no termo negociação, conflitos oriundos de interesses e vontades adversos e contrários são envolvidos, porém sempre com a preocupação de evitar a desordem e conseguir sucesso. O principal conflito é que o comprador deseja adquirir o produto pelo