Etica Nas Negociações Alyrio

NEGOCIAÇÃO Passo Fundo 2013 Sumário INTRODUÇÃO O presente trabalho aborda os mais variados conteúdos utilizados em uma negociação, como: planejamento, comunicação, habilidade, ética, processo de negociação, variáveis básicas e abordagem sistêmica. Sendo que, no mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo, jovens e crianças, iniciem nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação,…

conduzi-la no cenário em que a mesma está inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Não deixando de lembrar-se da ética e concessões que envolvem todo um processo negociação. Hoje a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal seja na profissional, as pessoas precisam…

...........................................................................................2 2 - DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 3 2.1- Roteiro de preparação para negociações salariais.......................................................3 2.2 - Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores.........................................4-5 2.3 - Definições de negociação.........................................

Pereira de Novaes Prof.ª Tutor presencial: Maria Regina da Silva Brasília – DF Abril/2013 ÍNDICE Introdução___________________________________________________________03. Desafio: Roteiro de preparação para negociações salariais_____________________ 04. Etapa 1 - conceito e características de negociação____________________________05. Etapa 2 – Introdução, desenvolvimento, considerações finais e Referencia Bibliográficas sobre negociação…

Administração- Técnicas de Negociação Vitória ES- Junho de 2012 Sumário 1 Preparação para negociações salariais..............................................3 2 Capitulo 1 Conceituação de negociação e a visão dos autores........4 3 Capitulo 2 Conceitos de Negociação................................................ 6 4 Referências Bibliográficas....................................

consenso. Planejar: fazer um planejamento, conhecer recursos, prazos, especificações sempre dá segurança no processo. Ser paciente: a paciência no planejamento tende a auxiliar no processo de negociação tornando-o mais brando. Ser ético: agindo com ética o negociador torna-se mais confiável e respeitável. Donaldson & Donaldson (1999 pág. 18), afirmam que “a única técnica infalível para fechar um bom negócio é: perguntar, perguntar e perguntar. O questionamento persiste, e organizado é…

últimos tempos, incluindo o mundo da tecnologia da informação e da globalização do século XXI. Buscar o consenso nas transações seja em qualquer esfera é fundamental para estabelecermos relações duradouras e ampliarmos fronteiras de negócios. As negociações devem contemplar ganhos para todas as partes envolvidas no processo. Para isso são necessárias certas habilidades que veremos no decorrer deste caderno. Muitas definições são encontradas na literatura, mostrando diversas visões…

negociação como: Saber fazer as propostas adequadamente e no momento certo, ter conhecimento do setor de atuação e visão de negócio para alcançar o máximo que se deseja na negociação. Robbins considera sete pontos importantes como habilidades nas negociações: Investigue seu oponente; Comece com uma proposta positiva; Concentre-se nos problemas, não nas personalidades; Dedique pouca atenção as ofertas iniciais; Enfatize as soluções que sejam satisfatórias a ambas as partes; Crie um clima…

habilidades 22 10. O planejamento e a Ética nas Negociações 23 10.1. Importância da Ética na Negociação 24 11. Planejamento e a Ética nas negociações (Filme Em Boa Companhia) 25 11.1. Conduta do Negociador 26 12. Conclusão 27 13. Bibliografia 28 1. Introdução Este trabalho abrange o tema Técnicas de Negociação. Mais concretamente refere-se à reflexão sobre abordagem sistêmica e definições na negociação, conceitos básicos de negociações, negociações do grupo em questão,…

alternativas concretas a serem aplicadas, e o uso de instrumentos de aplicação mais eficientes. Existem problemas de conduta ética que são envolvidas no processo de negociação, e as partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. Não existe em qualquer atividade um padrão de ética, ou modelo que deva ser seguido, pois ela depende da formação pessoal, educação e valores. Cada…