Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL DE SOBRADINHO
CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Autores:
FLÁVIO FERREIRA MATOS - RA-438635
MARIA MESQUITA DOS SANTOS - RA-428486
LUIZ FELIPE MARTINS DE CRISTO - RA-435108
BRUNO GONÇALVES DA SILVA - RA-438646
JOSE ROBERTO LINS FERREIRA - RA-436392

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Prof. MSc. Karem Grubert Rojas
Prof. Tutor à distância: Veronica Pereira de Novaes
Prof.ª Tutor presencial: Maria Regina da Silva

Brasília – DF
Abril/2013

ÍNDICE

Introdução___________________________________________________________03.
Desafio: Roteiro de preparação para negociações salariais_____________________ 04.
Etapa 1 - conceito e características de negociação____________________________05.
Etapa 2 – Introdução, desenvolvimento, considerações finais e Referencia Bibliográficas sobre negociação _____________________________________________________06.
Etapa 3 - Habilidades essenciais dos negociadores.___________________________11.
Bibliografias _________________________________________________________13.

INTRODUÇÃO

Com o crescimento das negociações em todos os segmentos, estamos apresentando nesta ATPS. O conceito, as características e as habilidades que um bom negociador deve adquirir durante um processo de negociação, onde procuramos expor de maneira simples e tranquila à arte de negociar.

Através de sites e a opinião de autores relacionados no conteúdo do trabalho, tentamos exprimir o conhecimento adquirido de tal forma, que possamos ter uma resposta eficaz no que diz respeito às técnicas da negociação.

Técnicas de Negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

Em meio a tantas situações