Dentro Da Negociação A Competência é Um Poder Pessoal Do

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP Centro de Educação a Distância Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Acadêmicos (1º semestre): Andréia Ferreira Lacerda – RA: 372953 Deusilene Oliveira Silva – RA: 376684 Domingos de Sousa Brito - RA: 365151 Edinete Cosmo de Melo Silva – RA: 384877 Juciane Lima de Souza – RA: 386329 Professora – EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz Pólo de São Sebastião -DF 2012 SUMÁRIO 1.…

Realização - o líder estabelece objetivos e confia na capacidade e bom desempenho dos liderados. 7 Tipos de poder de liderança  Poder legítimo  Autoridade delegada, ligada a organogramas (planejamento e configuração de cargos). O seguidor, neste caso, é obrigado a se submeter e, o poder do líder, é resultado de hierarquia, o que não decide a eficácia do líder.  Poder de recompensa  Possibilidade do líder recompensar quando achar que o liderado merece. Deve…

............................02 Cap. 14 – Comunicação e Negociação nas Organizações.................................................................06 Cap. 15 – Liderança nas Organizações.........................09 Cap. 16 – Motivação nas Organizações........................12 Cap. 17 – Fundamentos do Controle.............................14 Cap. 13 – Fundamentos da Direção O papel do administrador dentro da direção é promover a integração e articulação…

Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Profª. MSc. Karem Grubert Rojas Valinhos – SP Abril/ 2013 Disciplina: Técnicas de Negociação Título do Relatório Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Processo de Negociação e as Variáveis básicas da Negociação Turma: Logística Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina Técnicas de Negociação…

processo de negociação é um sistema de transformação onde para ter um resultado final é necessário passar por um processo de entrada, que absorvida as informações, pessoas e papeis de autoridades. Com todas essas características reunidas é feita uma transformação destas informações de entrada e que por fim chegarmos em um resultado positivo ou negativo na negociação. Para definir uma negociação é necessário entender o sistema de transformação e a visão sistêmica. O processo de negociação…

da empresa, e não ao fato de eles gostarem ou dela. • O sentimento que os sucessos do passado garantem o sucesso do futuro • Desequilíbrio na valorização das competências técnicas em detrimento das competências emocionais e de gestão • Falta de foco nos resultados da empresa, gestão focada nos interesse setoriais ou pessoais, falta de visão sistêmica • Falta de transparência nas comunicações • Falta de comprometimento com os valores da empresa • Falta de coerência entre o…

significa tornar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Podemos afirmar também que negociação e um processo utilizado para alcançar o intercambio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Conseguir emprego, casar se, divorciar se, ser promovido ou conseguir harmonia entre os diversos setores de uma organização são alguns exemplos de utilização da negociação. Os estilos de negociadores apresentados pelos diversos autores ao longo do tempo…

trabalho tem por objetivo a realização desta atividade de produção textual, é de grande importância, pois proporciona a oportunidade de por em prática os conteúdos estudados durante o semestre, nas disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação, Metodologia Científica. 2 DESENVOLVIMENTO: . PESQUISA DE MERCADO Questão 1: Veja esta parte do texto: "Para avançar, a Microsoft terá que superar essa cultura de manter um pé no mundo antigo e outro no novo. O…

Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. PORTANTO A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada. De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não…

Vinicius TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUCURUI 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Jessica Malta Passos 358366 Jeves Costa Ramos 367514 Ercilia Estumano Marçal dos Santos 362805 Elziane Martins 355021 Carla Martins 358801 Renato Aline Vinicius TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de conclusão de curso apresentado á