trab av2

UNIDADE 2 - NEGOCIAÇÃO ADMINISTRAÇÃO WEB AULA 1 Unidade 2 – Negociação O PODER NA NEGOCIAÇÃO Dentro de uma negociação, existe um jogo de forças e, fatalmente, quem tiver maior poder vai vencer. Conforme Mello (2012, p. 28), a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença pessoal e os negociadores que acreditam nisso transmitem essa crença aos outros, tornando a possibilidade de conseguir acordos muito melhores. O primeiro ponto sobre poder dentro de uma negociação é que você realmente tem que possuir algum poder para que possa negociar. Caso não tenha poder, a outra parte simplesmente irá impor suas condições e você terá que aceitar. O poder é neutro, não é bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O que caracteriza o poder é a pessoa que o detém no momento, ele pode ser comparado a uma faca: pode ter um bom uso, como para cortar uma refeição, ou um mau uso, quando é usado para ferir uma pessoa. O poder nunca é aquele que você realmente possui, mas o que o outro pensa que você tem. Podemos citar algumas características do poder, como: - o poder é instável; - o poder depende da percepção (sua e do outro); - o poder tem origem no nada. Ainda segundo Mello (2012, p.…

Paiva MBA Finanças e Controladoria Negociação e Tomada de Decisão AS FONTES DE PODER E SEUS REFLEXOS Integrantes: Ana Paula Teixeira Gabriel Castro Kele Coelho Mariane Batista Samy Trindade Abril/2014 O que é poder Poder pode ser definido como a capacidade de fazer com que algo seja realizado ou, nos dizeres de Wanderley (1998, p.37), “Poder significa capacidade de influenciar pessoas e…

conta as expectativas do gestor de forma a conhecer os próximos passos a serem dados, para basear a argumentação na próxima negociação. 2 - Argumentos Estou contribuindo de forma ativa para alcançar o objetivo da empresa, de tal forma que ela teve um aumento da sua competitividade no mercado. Tenho disposição para o trabalho, sou motivador e sei trabalhar em equipe. Além disso, conto com a confiança profissional e pessoal dos meus colegas e dos clientes, comprovando a minha…

Produção Industrial Técnicas de negociação Variáveis Básicas da negociação: ”Poder” SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO...........................................................................................................3 2.PODER.........................................................................................................................4 3.APRIMORE SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO......................................................5 4.PODER DE…

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA ANDY HALLY FERREIRA DE SOUZA DA CUNHA - RA: 5320976165 FERNNANDO MENDONÇA DOS SANTOS – RA 6399256526 AILTON MATIAS DA SILVA – RA 6784384022 PEDRO IGNACIO MONSORES VALVERDE – RA 6942009076 PAULO HENRIQUE TEIXEIRA DOS SANTOS – RA 6951469184 BRASÍLIA/DF 2013 Para uma negociação salarial eu estaria preparado para uma…

Primeiro Desafio 1. Introdução Durante toda sua existência, um indivíduo tem sua vida pessoal, econômica, profissional e social influenciada para algum tipo de negociação. É um processo no qual várias partes são envolvidas em uma disputa com o objetivo de atingir um ponto de acordo, uma decisão em conjunto, sobre o assunto em questão. A negociação é uma constante em nossa vida: o comprador negocia com vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições…

ARAÚJO FRANQUIAS: Um negócio a pensar. Trabalho Individual Interdisciplinar apresentado ao curso de Graduação em Administração da Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média nas disciplinas: Gestão de Pessoas II; Mercado de Capitais; Estratégia de Marketing; Negociação; Responsabilidade Social e Ambiental; Pesquisa de Mercado. Professores: Elisete Zampronio; Karen Hiramatsu; Henry Nonaka; Lissandro Falkowiski; Sérgio Goes;…

UNIDERP Alessandra Fátima Melo Oliveira Silva – RA 353539 Maria das Dores Medeiros – RA 364588 Maria Helena Pereira da Silva – RA 382442 Graziela Ribeiro Santos Borges – RA 34971 Wanellyton Teixeira Bueno – RA 372854 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UBERLÂNDIA - 2012 Introdução Técnicas de Negociação A negociação está presente em todos os lugares, na escola, numa loja de departamentos, no…

1 INTRODUÇÃO 3 2 QUESTÕES PROPOSTAS 4 2.1 PESQUISA DE MERCADO 4 2.2 MARKETING 5 2.3 NEGOCIAÇÃO 7 3 CONCLUSÃO.........................................................................................................10 4 REFERENCIAS.....................................................................................................11 1 INTRODUÇÃO Este trabalho consiste em abordarmos alguns assuntos da área de administração de empresa, definindo conceitos e relatando alguns tópicos como…

Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Michael Willian Da Silva | RA 4315776089 | Ana Cristina Dos Santos Costa | RA 4300077743 | Douglas Dos Santos | RA 4355828116 | Elias Valério FerminoDaniel Vieira de Freitas | RA 4571870791RA 4322774733 | JACARÉI / SP 2012 Michael Willian Da Silva RA 4315776089 Ana Cristina Dos Santos Costa RA 4300077743 Douglas Dos Santos RA…