Trabalho Individual 3 Sem

1 INTRODUÇÃO 3
2 QUESTÕES PROPOSTAS 4
2.1 PESQUISA DE MERCADO 4
2.2 MARKETING 5
2.3 NEGOCIAÇÃO 7
3 CONCLUSÃO.........................................................................................................10
4 REFERENCIAS.....................................................................................................11

1 INTRODUÇÃO Este trabalho consiste em abordarmos alguns assuntos da área de administração de empresa, definindo conceitos e relatando alguns tópicos como pesquisa de mercado, marketing e por fim negociação. Tendo como base um artigo da empresa Microsoft, fonte: Tozetto (2014) para a aplicação destes conceitos. Assim atualizando os conhecimentos de um bom gestor.
2 QUESTÕES PROPOSTAS
2.1 PESQUISAS de mercado
1- “Para avançar, a Microsoft terá que superar essa cultura de manter um pé no mundo antigo e outro no novo. O mercado exige um compromisso maior com o que é novo” diz Staten, da Forrester. Entretanto, como mais da metade da receita da empresa vem de clientes corporativos, em maioria resistente a mudança radicais, a Microsoft deve enfrentar dificuldade para convencer clientes e parceiros a embarcar no processo de transição. O que a Microsoft poderia fazer a respeito desse problema levantado nesse trecho do texto?

A Microsoft pode dispor de uma estratégia de marketing dirigida especificamente ao público corporativo, apresentando um produto com atributos que alavanquem a produtividade do público em questão, e utilizar também preços mais baixos que os concorrentes ou apresentar um portfólio com maiores ofertas de aplicativos, de modo que seu produto seja diferenciado, adequando-se às exigências do mundo corporativo, mas também interessante para os demais segmentos do mercado.

"Infere-se dessas escolhas que a empresa chegou à conclusão de que a tecnologia é seu principal desafio, e que Nadella parece ser a pessoa que se ajusta à estratégia da Microsoft em