Tecnicas de negociação

[pic]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Ciências Contábeis

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Acadêmicos (1º semestre):

Andréia Ferreira Lacerda – RA: 372953

Deusilene Oliveira Silva – RA: 376684

Domingos de Sousa Brito - RA: 365151

Edinete Cosmo de Melo Silva – RA: 384877

Juciane Lima de Souza – RA: 386329

Professora – EAD:

Renata Machado Garcia Dalpiaz

Pólo de São Sebastião -DF

2012
SUMÁRIO

1. Introdução .................................................................................................................03

2. Roteiro de preparação para negociações salariais .....................................................07

3. Anexo 01 ...................................................................................................................09

4. Anexo 02 ...................................................................................................................10

5. Anexo 03 ...................................................................................................................13

6. Referências Bibliográficas ........................................................................................18

1. Introdução

O presente trabalho traz como conteúdo o Desafio de Elaborar um “Roteiro de Preparação para Negociação Salarial” da disciplina de “Técnicas de Negociação”, ministrada pela Professora Renata Machado Garcia Dalpiaz, 1º semestre, Curso de Ciências Contábeis, polo de São Sebastião – DF.

Os temas abordados são: Conceito de Negociação (texto: Estilos de Negociação, uma análise inicial), Diferentes Definições de Negociação (texto: Definições de Negociações), Habilidades Essenciais para os Negociadores (texto: As 7 habilidades do bom negociador), A Importância do Planejamento da Negociação e da Ética nas Negociações (texto: O ato de negociar, reflexões sobre a preparação) e