Comunicação Martinelli

A Importância da comunicação no processo de negociação Martinelli exalta a comunicação como um dos componentes mais importantes dentro de um processo de comunicação, até dentro de um conflito estabelecido, há diversos eventos de comunicação, por isso a importância de entender essas diversas influencias de cada oponente no processo de comunicação. Algumas importantes definições de negociação aborda essa relação entre comunicação e o processo de negociação. Fisher e Ury definiam a…

autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

psíquicos etc. A teoria de Bertalanffy, que trouxem uma visão aberta de todo o sistema organizacionale enfatizava os processos, sendo compreendidas como sistema aberto. Boulding, teve uma especial contribuição na criação da TGS, de acordo com Martinelli esse economista chegou na mesma conclusão de Bertalanffy sobre a questão da disciplina da TGS é vista como uma fusão das construçoes generalizadas mais elevadas da matemática pura, logica formal das teorias especificas e diferentes…

ATIVIDADE AVALIATIVA 2.......................... |13 | | |7.1 Transformar entradas em saídas positivas............................................ |13 | | |7.2 A comunicação na negociação................................................................ |15 | | |7.3 As três variáveis básicas.......................................................................... |16 | | |

diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na dificuldade do tema. As negociações cotidianas, sejam no âmbito familiar, pessoal ou profissional,…

planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes,…

discutir propostas explícitas caracteriza a negociação como um processo de comunicação, onde as partes estarão interligadas face a face ou indiretamente, sempre interagindo; e que por meio desse processo estarão fazendo e recebendo propostas que serão discutidas. A palavra acordo implica fazer concessões e sugere a ideia de movimento das partes em direção a um ponto diferente das posições originais. Desta forma, segundo Martinelli (2002), em uma negociação, deve-se buscar um…

conjunta por um interesse em comum que abrange elementos interconectados de modo a formar um todo organizado onde a soma da informação, do tempo, do poder, da importância da comunicação, da busca pelo acordo, a satisfação de necessidades, a procura de uma relação duradoura e a solução dos conflitos sejam positivos. (MARTINELLI E GHISI, 2006). A negociação é uma arte. Sendo que, para ser aplicada depende do quanto o negociador conhece de si próprio e de seu comportamento. …

deve caminhar nas pesquisas. Um exemplo claro dessa utilidade refere-se ao caso da tabela periódica, para a qual a visão sistêmica acabou mostrando os vazios existentes e, por meio de pesquisas direcionadas, novos elementos vieram a completá-la (MARTINELLI; VENTURA, 2006). Nota-se ainda uma grande lacuna nos estudos sobre a necessidade de uma visão sistêmica nas negociações para lhe dar um tratamento abrangente, integrado, holístico e estratégico. Áreas de estudos híbridas e…

que percebemos com definições bem especificas sobre a negociação, mas quem nos chamou a atenção foi Martinelli que não se contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral, barganha, flexibilidade, conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação…