Comunicação Martinelli

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta…

Sumário Introdução 2 1. A importância da comunicação na negociação 3 Comunicação, visão sistêmica e negociação 3 A comunicação e o ambiente empresarial 3 Negociador como emissor de informação 3 A elaboração da mensagem 3 Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3 Ruídos de comunicação durante uma negociação 3 O negociador como receptor de informações 4 Estímulo e tratamento do Feedback 4 Integrando as ações de comunicação 4 2. As variáveis…

NEGOCIADORES Professor: OLINTO Matéria: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante…

qualificação entre outros, porem foi em 1980 que a consultoria ganhou destaquecom a forte influência da globalização e a chegada da tecnologia da informática se integrava co a tecnologia da informação, diminuindo a distância e aumentando a eficiência da comunicação e a relação de negócios, a partir da necessidade de agilizar os processosque se enfoque a consultoria buscando a adequação no mercado globalizado. O objetivo desse projeto é usar a consultoria como ferramenta de auxilio para…

SUMÁRIO 1 –INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 Conclusão 8 1 –INTRODUÇÃO Iremos ver nesse trabalho como empresas lidam com novos produtos,como lidar com concorrentes,as estratégias de comunicação,o que é o produto e como negociar para sairmos bem em nossas vendas. 2 DESENVOLVIMENTO PESQUISA DE MERCADO Fazer uma pesquisa onde irá expor as novas idéias aos clientes, pois para colocar um novo produto no mercado é necessário uma pesquisa

organizações (MARTINELLI,2009). “E diante desta visão,percebe-se que o conflito está ligado a frustação,fato que o desencadeia.Reconhecido esse processo,o fenômeno do conflito pode ter efeito construtivo ou destrutivo,dependendo da maneira como é administraso”( MARTINELLI,2009,p.48). Os conflitos se originam das divegências de interesses,interpretaçõas,opiniões e ideias entre duas partes,na qual cada um defende sua própria causa reagindo com contradição e conceituação da situação…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

que ela é necessária, em todas as etapas da vida. São cinco as definições citadas no texto “Definições de negociação”. Os principais autores citados são Bernabeu, Cohen, Fisher e Acuff. Segundo Bernabeu (2008) a “negociação é o processo de comunicação interativa, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação. para atender a seus interesses”. Esse processo é adquirido com a experiência e principalmente quando tratamos a negociação do modo formal e inteligente,…

geral de sistemas foi aplicada na Negociação (aspecto da administração), onde através de esquematizações sistemáticas, se tem a perspectiva de um bom êxito no negócios. A proposta de Martinelli para uma negociação evolutiva foi onze métodos a ser estudado: * Processo de negociação * Importância da comunicação * Variáveis básicas * Habilidades essenciais dos negociadores * Planejar segundo o principio de hierarquização * Questão ética * Envolvimento de uma…

BIBLIOGRAFIA FISHER, R.;URY, W.Como chegarão sim: a negociação de acordos e concessões. Imago, 1985. MARTINELLI, D.; GHISI,F. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 2002. HINDLE, T.; Como realizar negociações, 2003. SPARKS, D.; A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. 1992. Faculdade Anhanguera de Rio Claro Administração - 1° Semestre Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas…