Comunicação Martinelli

organização para com a equipe de trabalho. E assim será o maior desafio do negociador que é conquistar a confiança da organização que para isso deve mostrar o relacionamento de longo prazo e proporcionar um ambiente confortável que atingira uma comunicação ao desempenho satisfatório e lucrativo. Anexos 1.Texto Os diferentes conceitos de negociação A pesquisa do grupo consiste em buscar diferentes conceitos de negociação e para isso tivemos com base de estudos fontes de…

2010 Professor (a): Ana Claudia Duarte LopesMARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, Administração e Sistemas: três níveis aserem inter-relacionados. São Paulo, out./nov./dez. 2006, v.41,n.4. 356-368p. 1. CREDENCIAIS DO AUTOR Dante Pinheiro Martinelli é mestre, economista, doutor e livre docente emadministração pela FEA-USP, é titular do departamento de Administração eContabilidade de Ribeirão Preto da universidade de São Paulo, Brasil. 2. RESENHA DA OBRA…

2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ RODRIGUES – RA 2329412834 SAMIR LUIZ COSTA SILVA – RA 2337454312 CAMPINAS 2011 Introdução Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,…

importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação Objetivos: •Compreender a importância comunicação na negociação. •Conhecer as principais variáveis que influenciam na negociação. Comunicar é fundamental... • No Gênesis, conta-se que Deus, aborrecido com a presunção dos construtores da torre de Babel, confundiu-lhes a linguagem para frustrar-lhes a intenção de alcançar o céu pelas escadas. • O grande empreendimento faliu por falta de comunicação. •…

argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta. Seu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abre e uma comunicação efetiva é um ponto crucial para obter o tão esperado sucesso. E depois de seus argumentos mesmo assim a resposta final for negativa para você, esteja preparado para administrar a situação, procure pensar…

..10 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................10 A Importância da Comunicação na Negociação...................................................................11 Comunicação Visão Sistêmica e Negociação.......................................................................11 A Comunicação e o Ambiente Empresarial..........................................................................11 Negociador como emissor de…

............................................8 BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................9 1 INTRODUÇÃO A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento…

TECNICAS NEGOCIAÇÃO Questão 1: Não se aplica gabarito. Questão 2: e) Fisher e Ury (1985) definiram “negociação como sendo um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e…

Sempre lembrando que argumentar é preciso, e que ambos os ladosestão cumprindo seus papeis, então não encarando este processo como uma luta entre antagonistas, alias, o objetivo é um aumento salarial, deve-se buscar vencer barreiras,aumentar o meu poder de comunicação, e, sobretudo, mostrar o potencial de conhecimento que adquiri ao longo do tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. 1- Preparação: (planejamento) O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de…

Atividade Práticas Supervisionadas- ATPS Tutor a Distância- Vanessa Neves de Oliveira Caxias do sul, INTRODUÇÃO Este trabalho tem por fim, realizar uma breve definição de técnicas de negociação acordando entre os livros dos autores Dante Pinheiros Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins, PLT, mostrando uma abordagem de visão sistêmica e o processo de negociação, em seus conceitos e definições de tipos de negociações. ETAPA 1- Defina o conceito de Negociação;…