Competências Necessárias Ao Negociador

situação pratica introduzindo novos componentes de acordo com o contexto. O negociador deverá seguir alguns passos mentalmente para o sistema de negociação ganha-ganha dependendo do contexto: Verificar o ambiente em que está inserido; Visualizar os objetivos do processo; Identificar as entradas do processo; Administra o sistema. 1 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 1 SEMPRE NEGOCIE PARA GANHAR Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de…

essenciais para os negociadores......................................................................12 4.0 CONCLUSÃO....................................................................................................................13 5.0 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................14 1.0 INTRODUÇÃO Este trabalho tem o objetivo de conceituar e descrever o processo de negociação, as habilidades necessárias para o…

Etapa 03 As habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como tema as técnicas de negociação, onde abordará um estudo sobre as habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação. As habilidade refere-se a vários termos de entendimento, como a capacidade a competência, a aptidãoAs habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociaçãoe a inteligência, pessoas com mais habilidades são mais…

Avaliativa. Jacareí – SP. ABRIL-2012 ETAPA I A negociação faz parte da vida de todos os seres humanos e, por conseqüência, de todas as áreas do nosso conhecimento. Em algumas profissões existem mais exigências quanto ao domínio desta competência. Toda negociação é cheia de impasses e conflitos. É preciso pensar em diferentes formas de solução para os eventuais conflitos antes de a negociação começar, isto é,depois pode faltar tempo para isso. Usar o humor, algo que…

e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença pessoal e os negociadores que acreditam nisso transmitem essa crença aos outros, tornando a possibilidade de conseguir acordos muito melhores. O primeiro ponto sobre poder dentro de uma negociação é que você…

esta presente em nosso cotidiano, desde o simples ato de ir ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. Independente das visão de negociação é de consenso geral a existência de um conjunto de característica que formam o perfil do negociador. Para isso ele precisa concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no…

Etapa 3 Negociar pode ser visto por diversas pessoas até como uma arte, por se tratar de algo que exige competências, atitudes e habilidades. Tais como: lidar com pessoas de personalidades diferentes, obterem competência para os assuntos mais diversos, resolver pendências, identificar problemas, entre outros. Negociadores têm como o principal objetivo serem eficazes em seus argumentos sabendo que em algumas situações devem ceder para conquistar o que desejam,

SUMÁRIO: INTRODUÇÃO -----------------------------------------------------------------------------------------02 CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------------03 CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR-------------06 CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------------------08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------------09 RELATÓRIOS…

como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa fazer uma apresentação de acordo com os interesses, necessidades e desejos do outro lado e o controle e avaliação, que…

a Empresa esta em alta, pois ao chegar em ponto de negociação com o Empregador no momento de crise, é obvio que a resposta da sua negociação sera um “NAO”. No momento de pleitear um aumento salarial, impor para o Empregador suas habilidades e competências que poderam ser implantadas a curto prazo, impreciona-lo com idéias para melhorias no ambiente de trabalho, e crescimento em beneficío da empresa, deixar claro que o valor ou percentagem o qual esta negociando seria necessario no…