Competências Necessárias Ao Negociador

Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. - A importância de…

Negociação: Conceitos Básicos RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que e competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Varias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou…

objetivo, ser flexível, ter competência e inteligência não deixando de lado a calma, segurança e a perspicácia. O papel do negociador nesse processo é muito importante, pois ele tem como objetivo ter sucesso em sua negociação fazendo com que ambas as partes saia satisfeita. Vimos que todo bom negociador deve reunir um conjunto de características, atributos visíveis ou capacidades percebidas pela prática de determinados comportamentos. Esses atributos diferenciam os negociadores entre…

NEGOCIAÇÃO 7 INTRODUÇÃO 7 CONCEITUANDO A NEGOCIAÇÃO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 ANEXO 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 13 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os…

perfil pessoal dos negociadores, observando suas características comportamentais para embasar a escolha da técnica de negociação a ser utilizada. • Levantar as informações necessárias para a realização da negociação, por meio de observação, pesquisa documental e questionamentos a agentes envolvidos no processo, a fim de delimitar a negociação e ter claros seus limites de segurança. • Escolher a técnica de negociação a ser aplicada, considerando o perfil e os valores dos negociadores e…

empresa e não as coisas pessoais. Para conseguir uma boa negociação solida e duradouras, ambos os lados tem que ser favorecidos. O bom negociador tem que ser claro e objetivo, criar alternativas, entender o vendedor e o comprador e não se envolver emocionalmente, sempre agir com a razão. Deve se Buscar o aperfeiçoamento do relacionamento entre os negociadores visando a criação da confiança, deixando espaço para um novo processo de negociação bem sucedida. GODRI JUNIOR, Daniel. A…

necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado superior àquele que seria obtido, caso a negociação não tivesse ocorrido. Mas, será que existe uma maneira especial de negociar? Em que momentos a negociação é necessária? Existem técnicas que podem nos tornar bons negociadores? Podemos encontrar tipos diferentes de negociação? Nesta unidade vamos abordar essas questões. O autor José Carlos Martins F. de Mello define negociação como: “(...) um processo social utilizado…

URY, W. 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. ACUFF, F.1993. ANEXO 2 INTRODUÇÃO Para se tornar um bom negociador é necessário ter em mente que; para que tenhamos uma relação duradoura com a outra parte, precisamos ser sensatos e trabalhar de forma que, ambas as partes, saiam satisfeitos do processo. Onde houver mais que uma pessoa com…

Etapa N° 3: As habilidades essenciais dos Negociadores Passo 2: Como conseguir sucesso em uma negociação? Primeiro passo buscar informações sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem Informação tem Poder! Fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Que habilidades são essenciais? *…

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar