Competências Necessárias Ao Negociador

comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As…

ferramentas é uma das principais meio a guerra da sobrevivência, o homem precisa estar munido, bem preparado para enfrentar os processos que a negociação impõe, além de ser uma ferramenta importantíssima também podemos considerar uma arte, pois o negociador é dotado de habilidades para poder alcançar seu objetivo. O autor DANTE PINHEIRO MARTINELLI nos mostra um exemplo típico da negociação “ganha-ganha” e o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão…

SUMÁRIO 1 * Etapa 1, Diferentes Negociação........................................................................ 2 * Etapa 2, Conceito de Negociação...................................................................... 3 * Etapa 3, O bom Negociador.............................................................................. 4 * Etapa 4, Preparação pra Negociação Salarial.................................................... ETAPA 1 Passo - 3 Hoje a comunicação humana vive o seu auge,

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “NÃO”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para qualquer situação. Transformando isso em uma resposta positiva. Em uma negociação salarial, é importantíssimo ser sincero e não ter vergonha de dizer o que realmente se quer; expor as…

debaterem os casos de erros, fracassos ou de sucesso, e como agir, caso enfrente situações semelhantes. b) Riscos- Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação que ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade e bom senso. Não se deve confundir correr risco com irresponsabilidade, ao arriscar-se…

necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado superior àquele que seria obtido, caso a negociação não tivesse ocorrido. Mas, será que existe uma maneira especial de negociar? Em que momentos a negociação é necessária? Existem técnicas que podem nos tornar bons negociadores? Podemos encontrar tipos diferentes de negociação? Nesta unidade vamos abordar essas questões. O autor José Carlos Martins F. de Mello define negociação como: “(...) um processo social utilizado…

..............................7 Objetivos e missão do comitê.....................................................................8 Guilherme Machado: 1- Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. Se pararmos para analisar o nosso comportamento diário, perceberemos que a todo o momento estamos envolvidos em algum tipo de negociação, ou seja, estamos tentando estabelecer…

objetivo, ser flexível, ter competência e inteligência não deixando de lado a calma, segurança e a perspicácia. O papel do negociador nesse processo é muito importante, pois ele tem como objetivo ter sucesso em sua negociação fazendo com que ambas as partes saia satisfeita. Vimos que todo bom negociador deve reunir um conjunto de características, atributos visíveis ou capacidades percebidas pela prática de determinados comportamentos. Esses atributos diferenciam os negociadores entre…

objetivo, ser flexível, ter competência e inteligência não deixando de lado a calma, segurança e a perspicácia. O papel do negociador nesse processo é muito importante, pois ele tem como objetivo ter sucesso em sua negociação fazendo com que ambas as partes saia satisfeita. Vimos que todo bom negociador deve reunir um conjunto de características, atributos visíveis ou capacidades percebidas pela prática de determinados comportamentos. Esses atributos diferenciam os negociadores entre…

relacionamento, teme conflitos, interessa-se pelo bem estar do grupo), Controlador (enfatiza a tarefa, releva as pessoas a segundo plano, é muito objetivo) e Analítico (é detalhista, preza a segurança acima de tudo, sempre tem todas as informações necessárias). Cada estilo deve ser trabalho de uma maneira diferente, por exemplo: o Controlador quando se quer resultados rápidos e palpáveis; o Analítico quando a segurança é o valor maior; o Catalisador quando a negociação empacar por falta…