Competências Necessárias Ao Negociador

Anápolis 20 de Abril de 2012 Estilos de negociadores: Os autores Lewicki e Hiam nos mostram os cinco tipos de jogos de negociação, inclusive competitividade e colaboração, nos alertando a escolher o jogo certo. ● Jogo Competitivo: Ganhar para perder, ou seja, satisfazendo suas necessidades imediatas, sem se preocupar com relacionamentos a longo prazo. ● Jogo Colaborativo: Onde todos saiam ganhando, ambas as partes se preocupam com o relacionamento e resultados. ● Jogo…

etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa fazer uma apresentação de acordo com os interesses, necessidades e desejos do outro lado e o controle e avaliação, que é o…

adicionais – comobônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suasexpectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme - A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente -…

habilidades essenciais dos negociadores Com a rapidez da era digital e o grande fluxo de informações, é comum o monitoramento de dados de pessoas e empresas para planejar estratégias de ação para suas negociações, capacitando empresários e executivos para assumir postura pró-ativa, buscando o melhor acordo que satisfaça aos interesses dos envolvidos. Vemos que estratégias e comportamentos são estudados e, usando de um conjunto de habilidades, somadas com muita competência e…

DISTÂNCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS................................................................................................................10 APÊNDICE…

negociação é o grau de atendimento á missão e as metas traçadas. Durante a negociação são formulados pontos de vista e delineadas áreas de concordância e de desacordo. Para que exista um resultado positivo em uma negociação é necessário que os negociadores estejam interessados em chegar a um acordo, e o resultado de uma negociação, é o resultado negociado, e não um resultado merecido. VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇAO As variáveis básicas da negociação são basicamente divididas em 03…

Pgto. 2. Perceber os múltiplos interesses que estão envolvidos; 3. Conduzir o Processo direcionado para as soluções e não para os conflitos; 4. Identificar benefícios para ambas as partes. Prof. Georges Rebouças Ferreira 6 Perfil do Negociador 1. Desenvolver a inteligência emocional; 2. Controlar impulsos; 3. Evitar conflitos; 4. Ter Postura ética; 5. Ser e Ter Confiança; 6. Transmitir Poder; Prof. Georges Rebouças Ferreira 7 Atividade de Sala Você foi…

de fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correrem alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

desejada gratificação. É muito importante ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, o profissional tem que apresentar bons argumentos para convencer o seu chefe, pois para lutar por um aumento de salário tem que se preparar bem, mostrar que é responsável e competente, que possui boas qualidades. Saber negociar é uma competência fundamental tanto para quem procura por trabalho quanto para quem já está empregado, na hora de discutir o…

definido (objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia O processo de negociação: ENTRADAS: SAÍDAS: •Diferenças individuais •Conquista de pessoas …