Tecnicas de negociação

Anhanguera Uniderp Interativa

Solange Ramos Alves Gonzaga
RA:373248
Simone Souza dos Santos
RA:382453
Erika Teixeira da Silva
RA:364433

Técnicas de Negociação

Ribas do Rio Pardo - MS
2012

Anhanguera Unidep Interativa

Solange Ramos Alves Gonzaga
RA:373248
Simone Souza dos Santos
RA:382453
Erika Teixeira da Silva
RA:364433

Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado a aprovação de disciplina
Da Faculdade de Ribas do Rio Pardo – MS da Anhanguera Educacional à professora Ma. Renata
Machado Garcia Dalpiaz

Sumário Negociações Salariais 4 Negociação 6 Definições de Negociação Introdução 7 Desenvolvimento 7 Considerações Finais 9 Habilidades para se ter Sucesso em uma Negociação 10 A Importância do Planejamento na Negociação 11 Problemas de Conduta Ética 12 Planejamento de uma Negociação 14 Bibliografia 16

Negociações Salariais
O individuo quando tem um objetivo nunca está preparado para ouvir uma resposta negativa, esse individuo tenta de todas as maneiras demonstrarem que está preparado, capacitado e merece tal beneficio que está reivindicando, embora seja preciso estar preparadas para as duas respostas, Receber um aumento salarial é o que todos os profissionais eficientes e de grande importância para uma empresa querem, é uma forma de reconhecimento. Quando é resposta é negativa o individuo fica surpreso e decepcionado porque a outra parte não acredita no seu potencial e acha que ele não merece a desejada gratificação. É muito importante ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, o profissional tem que apresentar bons argumentos para convencer o seu chefe, pois para lutar por um aumento de salário tem que se preparar bem, mostrar que é responsável e competente, que possui boas qualidades.
Saber negociar é uma competência fundamental tanto para quem procura por trabalho quanto para quem já está empregado, na hora de discutir o valor do salário, seja no momento da contratação ou ao solicitar