Competências Necessárias Ao Negociador

5-Variáveis básicas da negociação----------------------------------------------03 6-como conseguir sucesso em uma negociação--------------------------------03 7-Importância do planejamento em uma negociação-------------------------04 8-Papel do negociador no processo da negociação----------------------------05 9-Relatório--------------------------------------------------------------------------05 10-Filme A Negociação-----------------------------------------------------------07…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O destino das empresas é determinado por pessoas comuns, passíveis de erros e com limitações naturais dos seres humanos. Qual a sua reação diante de alguém superior a você na empresa, de um alto executivo ou de um grande empresário? Eles são pessoas comuns; por isso, tenha calma e se veja no mesmo nível que eles. Essas pessoas apenas expressam calma, segurança e perspicácia na negociação, causando sentimentos de inferioridade e de…

......15 3.3. HABILIDADES DO NEGOCIADOR E SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES.......16 3.4. CONCLUSÃO........................................................................................................18 3.5. BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................19 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho abordaremos técnicas de negociação de forma simples e, consisa demonstraremos que o negociador enfrenta uma serie de desafios

Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA

Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais durabilidade para que todos os envolvidos na negociação atinjam seus objetivos. Abordagem Sistêmica da Negociação Uma das idéias centrais do enfoque…

é a importância do planejamento da negociação? A importância do planejamento na negociação consiste em planejar adequadamente, e reunir informações, estabelecer metas, objetivo, proporcionar alternativas para outra parte, buscar informações necessária para obter resultados esperados. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? O processo são as entradas, identificando quem são as pessoas envolvidas…

com o chefe e elaborar justificativas sobre o mesmo. Um argumento estratégico é apontar diferenciais no serviço e destacar que buscou crescer profissionalmente, fazendo cursos e se especializando para aumentar o desempenho dentro da empresa. A competência como negociação é desenvolvida por qualquer pessoa que passa por experiências estruturas da mesma, irá acelerar o processo de desenvolvimento com grande eficiência. Compreender a cultura e interesse de sua contra parte na negociação…

(Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores • A evolução dos meios de comunicação e a oferta abundante e acessível de informações; • A realidade do cotidiano e os negociadores; • O destino das organizações determinado por pessoas comuns; • A diferença entre os grandes negociadores e as pessoas comuns como fruto do talento…

próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando um papel ativo nas negociações. DESENVOLVIMENTO A negociação eficaz depende de muita competência. Devemos lembrar que esta competência…

papel do negociador. ------------------------------------------------------------------------------13 7 – Conclusão -------------------------------------------------------------------------------------------- 14 8 - Referências bibliográficas ------------------------------------------------------------------------- 15 RESUMO O trabalho apresenta alguns conceitos básicos de negociação, apresenta também as habilidades…