Negociação

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

A importância do planejamento na negociação consiste em planejar adequadamente, e reunir informações, estabelecer metas, objetivo, proporcionar alternativas para outra parte, buscar informações necessária para obter resultados esperados.
b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

O processo são as entradas, identificando quem são as pessoas envolvidas na negociação comportamento culturais e pessoas para saber de que maneira vai ser efetuada a negociação diante disto é necessário analisar e transformar em saída positiva ,obtendo a satisfação em ambas partes.

C) QUAL A IMPORTANCIA DA ETICA NA NEGOCIAÇÂO? A ética na negociação consiste em trocar de informação verdadeira para estabelecer um relacionamento duradouro assumindo responsabilidade obtendo uma negociação justa de acordo com a lei, isso é uma conduta ética em uma negociação.

O filme a negociação aponta varias atitudes éticas por parte dos autores
(1 ) O negociador não deixava ser influênciado pelos demais policiais, na verdade, esses policiais estavam armando para Danny (Samuel L .Jackson), porém, não o conheciam apesar de tudo. Sendo muito hábil em detectar tipos de comportamento, Danny descobriu assim quem realmente era o verdadeiro culpado. Mesmo os fatores sendo contra o Danny.
2 ) Quando danny descobre que foi o seu amigo de quem armou para ele, pega a arma e aponta para seu amigo, mas pensa e acaba desistindo de matá-lo. Seus princípios e valores não foram corrompidos, mesmo havendo uma forte influência para que ele se corrompesse, manteve-se firme com os seus valores pessoais, agindo da forma correta, e deixando que seu amigo pagasse perante a justiça.
3) Em um determinado momento do filme o negociador pediu para cortarem a luz do prédio em que o Danny mantinha os reféns cativos, isso porque pensavam que o Danny tinha matado um dos