Competências Necessárias Ao Negociador

possibilidades de se atingir as metas e objetivos propostos. As variáveis básicas, presentes em um processo de negociação como: tempo, poder e informação, também devem ser uma preocupação constante e motivo de acompanhamento continua por parte dos negociadores, pois elas assumem um papel fundamental na maioria das negociações. Preparação para aumento salarial Segundo Martinelli e Almeida (1997): Por mais que a palavra seja conhecida e utilizada pelas pessoas pode-se dizer com…

..........................02 Roteiro de preparação para negociações salariais......................................03 Texto 1......................................................................................................05 1.1 Estilos de negociador...........................................................................05 Táticas de negociação de negociação de cada estilo..................................06 Tipos de negociação.............................................................

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

_____________________________________ Prof. Pólo de Palmas, TO RESUMO Apresenta-se neste trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), o conceito de negociação, planejamento, habilidades que são essenciais na hora de negociar, o papel do negociador nesse processo. Ressaltando a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais. A metodologia utilizada envolveu análise relativa aos estudos teóricos sobre o assunto, feitos pelos autores: Robbins…

no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em…

Educacional ------------------------------------------------- Prof Ms. Anhanguera Educacional Curitiba RESUMO Este trabalho apresenta de uma forma sintetizada os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência importantíssima as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que…

NEGOCIAÇÃO O fenômeno da negociação tem um grande âmbito de aplicação. Os negociadores devem desenvolver habilidades práticas para a negociação e, também, envolver as variáveis, traduzindo-as em mecanismos operativos que facilitem um resultado satisfatório. O processo de negociação é extremamente dinâmico. Qualquer erro do negociador pode representar grandes riscos e perdas para a organização. Devido a isso, os negociadores devem se dedicar à etapa de preparação e de planejamento das…

“Nada há no mundo que seja repartido mais equitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar.

2.2. Variáveis Básicas da negociação As variáveis básicas para negociação são Poder, tempo e informação e servem para o equilíbrio do processo. Assim, o papel de cada um ajuda a ter o poder da situação, a noção do tempo e as informações necessárias para argumentarem e chegarem num acordo ou não. Todos esses fatores são necessários para um começo de negociação independente. 3. Etapa 2 – Passo 4 3.1. Introdução Negociação é o processo de buscar e aceitação de idéias, propósitos…

tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. Antes de dar início ao processo de negociação, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão. 1-Preparação (planejamento): O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de extrema importância o planejamento…