Competências Necessárias Ao Negociador

processo como uma luta de antagonistas, pois o seu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. O foco não pode estar direcionado diretamente ao salário, mas deve ser salientada a importância e a sua vontade de receber a oportunidade e de trabalhar naquela empresa. A…

DESAFIO PROFISSIONAL TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO ECONOMIA PROFESSOR-TUTOR EAD MURILO REAL HEIDRICH Pelotas - RS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. perfil dos oponentes 3 2.1. PERFIL DO NEGOCIADOR DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO 3 2.2. PERFIL DO NEGOCIADOR - A GRAVADORA 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores 4 4. Análise da situação e Planejamento 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL 6 6. PReVIO DAS NEGOCIAÇÕES 7 7. PROPOSTA FINAL 8 8. CONCLUSÃO 9 1. INTRODUÇÃO As…

.............. ..5 1.Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação ................................... 6 2.O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação ........................... 7 3. As habilidades essenciais dos negociadores .......................................................... 8 3.1Tempo.................................................................................... .................................8 3.2 Informação......................................

Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos,…

......................................................................................................11 3.4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................11 4 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...........................................12 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

negociações podem ser reais aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Segundo passo: Toda negociação é um processo, em que o negociador se prepara antes de encontrar com a outra parte interessada e depois de selado o acordo, haverá implementação das decisões. Terceiro passo: Pós-negociação. Outro ponto que se deve levar em consideração são as características de um bom negociador, que deve resolver os conflitos, ter comunicação natural, habilidade de percepção e observação, saber…

consistência de informações e principalmente firmeza no que está buscando como remuneração ou aumento salarial. A palavra “não” soa negativamente, provavelmente, nunca seria a resposta desejada e esperada por quem aborda um aumento salarial. Mas um bom negociador deve sempre ter uma segunda alternativa, ou seja, um plano “B” para qualquer situação seja ela positiva ou negativa, pois não sabemos qual será o resultado final da negociação. Saber o momento certo de pedir o aumento também é…

"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes…

pessoais e da empresa, gerando certo grau de dificuldade em convencimento. Devido a esta circunstância, o negociador deve avaliar o seu desempenho na empresa, tendo assim bons argumentos para dirigir-se em pontos estratégicos a fim de convencer a gerência sobre suas pretensões. Diante de todas as observações, a resposta negativa não é nem um pouco agradável ao negociador, pois ele sempre vem munido de expectativas e argumentos que o convencem de que nunca…