atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CEAD – CENTRO DE ENSINO Á DISTÂNCIA
PÓLO DE ARAGUAINA – TO
CURSO SUPERIOR DE CIÊNCIAS CONTABEIS
Profa: MSc. Juliana Leite Kirchner

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ARAGUAINA – TO
06/2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CEAD – CENTRO DE ENSINO Á DISTÂNCIA
PÓLO DE ARAGUAINA – TO
CURSO SUPERIOR DE CIÊNCIAS CONTABEIS
Profa: MSc. Juliana Leite Kirchner

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ALAYNE MACHADO NASCIMENTO – RA 424238
ANDRADE PEREIRA DA SILVA – RA 421519
JOSE MILHOMEM DOS SANTOS – RA 416838
NAYANE MARQUES VIVEIRO – RA 412991
OSWALDO DA SILVA AGUIAR JUNIOR – RA 422635

ARAGUAINA – TO
06/2013
SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................4

2 DEFINIÇÕES E CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE AUTORES DIFERENTES...........6

3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................................................................7 3.1 INTRODUÇÃO........................................................................................................7 3.2 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................8 3.3 CONCLUSÃO........................................................................................................11 3.4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................11

4 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...........................................12

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante