Competências Necessárias Ao Negociador

PODER IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO BUSCA DO ACORDO NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES NEGOCIAÇÃO E O RELACIONAMENTO HUMANO BUSCA DE INTERESSES COMUNS TODOS NÓS NEGOCIAMOS SEMPRE PODER RISCO TEMPO ESTILOS DE NEGOCIADOR CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS ANEXOS................................................................................................................................................ INTRODUÇÃO O sucesso na vida…

São Paulo, 13 de Junho de 2012 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 ANEXO A – Diferentes Definições de Negociação 6 ANEXO B – Conceito de Negociação 8 ANEXO C – Resumo das Habilidades de um Bom Negociador 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Situação problema: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso,

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

Outros acham que ela é uma atividade óbvia que só se aprende no dia a dia através de experiências práticas e que não pertenceria a uma competência técnica/ profissional. São duas visões equivocadas. Durante muitos anos se falou que negociação era uma arte, mas negociar é muito mais que isso. É um misto de atitude, técnica, conhecimento do outro negociador, do produto e do cenário. Tudo isso reunido para que, no momento em que você crie a oportunidade e ela apareça, não perca a…

que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e compreendidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final tenha sido e superado as expectativas de cada um. Para ser um bom negociador é importante desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes. Também é importante que ambas as partes estejam preparadas para uma negociação efetiva que saibam como lidar com as limitações, tenha conhecimento de…

APRESENTAÇÃO Com que freqüência negociamos? Para surpresa de muitas pessoas, que costumam responder raramente ou nunca, a resposta correta é sempre. Todos somos negociadores, desde os nossos primeiros momentos. Utilizamos a comunicação verbal e não-verbal para reivindicarmos os recursos e ações das pessoas próximas que possam satisfazer nossas necessidades imediatas e carências. Desde a infância, passando pela adolescência e até a idade adulta, canalizamos energia para ter nossas…

podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando um papel ativo nas negociações. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento,…

definição) A negociação, seja para obter um emprego, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios, é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial. No mundo dos negócios, há sempre uma grande demanda por negociadores seguros e capazes. Conduzir uma negociação árdua até um fim favorável talvez seja um dos aspectos mais valioso, da atividade de um profissional. A todo momento estamos…

formação de um negociador. Fonte: Clip Art (2013). O negociador também deve apresentar uma boa comunicação. O processo de negociação só existe se a comunicação for clara. As mensagens e o vocabulário a ser utilizado devem vir de encontro com todas as partes envolvidas. O processo de comunicação será apresentado mais detalhadamente à frente O negociador deverá sempre procurar apresentar ideias e projetos que busquem agradar a todos os envolvidos. A criatividade é uma competência e…

1°D. Thaís Santos Rodrigues, 3711653447 e 1°D. AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES (ETAPA 3) O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (ETAPA 4) Prof.ª Edlúcia Carvalho São Bernardo do Campo, 14 de maio de 2012 (Etapa 3) As habilidades essenciais para os negociadores Nas negociações para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Contudo existem…