Tecnicas de negociação

Nome da Universidade: UNIVERSIDADE AHANGUERA.

Titulo da atividade: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Título da atividade: “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Vitória, 23 de abril de 2012. 1. Introdução Desde outrora os seres humanos tinham necessidade de se socializarem, desta socialização iniciaram diversas formas de pensamentos, o que deu a cada pessoa um determinado tipo de caráter, consciência e vontade. A vida em grupo também encara gastos, caminhar próximo de outros da mesa espécie implica a exploração simultânea dos mesmos desejos, deixando prováveis as situações de disputa. A necessidade de uma forma de esforços individuais agrava os custos da vida social. Se pararmos para analisar, desde o principio essa comparação entre ajuda e conflito sempre foi fato, cada era com sua determinada forma e meio de solução, porém com a evolução do mundo, devido principalmente as revoluções podemos ressaltar que a forma de pensamento dos seres humanos também aumentou muito os conflitos, até chegarmos a um mundo no qual as negociações são baseadas no seu próprio interesse e o que certamente prevalecerá é a ambição de consegui-los, sem pensar nos seus precedentes, gerando assim um impasse e muitas vezes levando a uma negociação ganha-perde, na qual somente uma parte sai ganhando. Mas essa pratica foi tendo mudanças, tendo em vista que ganhar e perder, fazer coisas onde os fins justificam os meios, faltar com a ética entre outros, o homem vem agindo sempre com os olhos voltados para ambição e não mais pensando de forma empática, deixando aflorar seu impulso, através de fraudes, falsificações, fatores comuns em qualquer negociação. Numa negociação é fundamental que se busque um relacionamento duradouro, para que haja um contato futuro. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Negociação é o processo de buscar aceitações de opiniões e interesses visando o