Tecnicas de negociação

Centro Universitário Anhanguera
Campo Limpo
Tecnólogo Gestão Comercial, Financeiro e Marketing

Técnicas de Negociação

São Paulo
2012

Centro Universitário Anhanguera
Campo Limpo
Tecnólogo Gestão Comercial, Financeiro e Marketing

Técnicas de Negociação

A atividade prática supervisionada ATPS apresentado ao
Centro
Universitário Anhanguera Campo Limpo um método de ensino – aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas sob a orientação do
Professor Ed Ribeiro.

São Paulo
2012

SUMÁRIO
Introdução................................................................................................................... ..5
1.Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação ................................... 6
2.O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação ........................... 7
3. As habilidades essenciais dos negociadores .......................................................... 8
3.1Tempo.................................................................................... .................................8
3.2 Informação..............................................................................................................9
3.3 Poder......................................................................................................................9
3.4 Risco.................................................................................................................... ...9
4. O planejamento da Negociação e A ética na Negociações...................................14
4.1 Qual a importância do planejamento na negociação?.........................................14
4.2 Quais os problemas de conduta ética envolvidos na negociação?......................14
4.3 Resumo Do Filme Doze Homens E Uma Sentença.............................................15

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Introdução

Ao se falar em negociação, muitas pessoas pensam em discussões, disp utas,