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Técnicas de negociação
Etapa 1
Texto 1: Daniel Godri De acordo com o vídeo de Daniel Godri negociar é uma arte. Onde é fundamental o planejamento.
Para obter uma boa negociação é preciso seguir os seguintes conceitos:
Não encarar as negociações como um problema, mas buscar alternativas para uma negociação bem sucedida.
Sempre levar em conta os interesses da empresa e não as coisas pessoais.
Para conseguir uma boa negociação solida e duradouras, ambos os lados tem que ser favorecidos.
O bom negociador tem que ser claro e objetivo, criar alternativas, entender o vendedor e o comprador e não se envolver emocionalmente, sempre agir com a razão. Deve se Buscar o aperfeiçoamento do relacionamento entre os negociadores visando a criação da confiança, deixando espaço para um novo processo de negociação bem sucedida.
GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em: https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VZWJiYjA4M2YtYjY4OC00NGIyL ThlNmMtYTAzMzM1MmEyMWRh&hl=en_US

Texto 2: Marcio Miranda
Em um mercado competitivo como o de hoje é preciso saber negociar, temos que analisar trabalhando a competência e a boa negociação.
Tudo isso envolve alguns princípios básicos: Um dos mais importantes é a preparação, um bom negociador tem que estar preparado para enfrentar diversas situações;
Saber explorar os pontos positivos e negativos da negociação;
Um bom negociador não evita ou procura conflitos, ele os gerencia. Porque o negociar é conciliar, interesses divergentes buscando resultados.
MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais.
Disponível em: https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliL WI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US

Texto 3: David Lax
Todo negociador deve negociar para ganhar, a duas formas de sair ganhando. Um delas é a custa da outra parte, onde só um lado sai ganhando. E a segunda é a famosa negociação ganha-ganha onde as duas partes mediante um acorda saem