atps de tec nego etapa03 2015

Etapa 03
As habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação

INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem como tema as técnicas de negociação, onde abordará um estudo sobre as habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação. As habilidade refere-se a vários termos de entendimento, como a capacidade a competência, a aptidãoAs habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociaçãoe a inteligência, pessoas com mais habilidades são mais preparadas para desenvolver determinadas tarefas com mais eficiência. É importante em processo de negociação, a buscar por informações necessárias ao processo, criar um plano de ação para melhor preparação no desenvolvimento da negociação, prevendo problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.

Relatório contendo as habilidades essências dos negociadores e o motivo para conhecê-las, bem como as quais são os cuidados com o planejamento.
Nos últimos anos, o desenvolvimento acelerado dos meios de comunicação resulta na oferta resultante e acessível de informações.
Existem 16 fatores críticos do sucesso que são eles:
>Preparar se cuidadosamente
>Focalize os interesses, não as posições.
>Use um batma, em vez de um recurso final
>Conheça suas prioridades
>Faça o tempo trabalhar por você
>Faça muitas perguntas
>Ouça atentamente
>Confirme suas necessidades
>Faça um teste com propostas condicionais
>Explore muitas opções
>Comece alto, conceda lentamente.
>Verifique o que ficou combinado
>Revise seu desempenho
>Construa relacionamento de trabalho de longo prazo
>Maximize seu poder
>Adapte sua estratégia para atender á situação
Esses fatores são traduzidos em habilidades essencialmente genéricas. Steele Murphy e Russil elaboraram uma lista com 18 sugestões que devem ser tomadas durante uma negociação, colocamos em tópicos algumas são elas.
>Seja claro sobre o seu ponto de vista
>Utilize o poder com cautela
>Realize uma pausa na negociação quando você sentir pressionado.