Técnicas de Negociação

Faculdade Anhanguera Educacional
Sorocaba

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS

Adriana Ap. Madureira Baptista RA - 429036 Angela Lisboa da Silva Bezerra RA - 435348 Leandra Regina de Abreu RA – 430764 Priscila Pimentel Rabelo da Silva RA - 439926 Suelen Morales Batista RA - 431834 Solange Pereira Freire RA - 429608

Sorocaba 2013

INTRODUÇÃO

O conteúdo desse trabalho trata-se de como se deve fazer um planejamento na negociação. Os problemas de conduta ética na negociação e como conseguir sucesso neste processo.
Para obter uma negociação que de resultado, é preciso entender as habilidades essenciais utilizando uma abordagem clara para que possa ganhar confiança e credibilidade.
Ética profissional tendo como meta à satisfação de ambas as partes envolvidas.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
É fundamental que, antes de pedir o aumento, você esteja preparado para o processo negocial, para que possa argumentar com ética o "NÃO" que lhe foi dado como resposta. Mas, para isso, é necessário que se planeje a negociação e se prepare para a mesma.
Tentar aprender o estilo de negociação de seu chefe, antes do processo negocial, também contribui muito para bons resultados, vale observar o momento certo para que a negociação tendo um sucesso para ambas as partes, empregador e empregado, pois deve antes buscar um pesquisa de mercado.
Antes que bata na porta do seu gestor para pedir um aumento, é necessário que defina o quanto espera receber a mais. Seja coerente, também, no valor do aumento. Realize uma