Competências Necessárias Ao Negociador

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO No ambiente globalizado que estamos vivendo e com as mudanças organizacionais, torna-se cada vez mais necessária a negociação. Ela é o produto de uma situação contraditória , que pede uma decisão, onde os direitos das duas partes estão envolvidos e buscam uma satisfação mútua. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos, mas sempre…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a…

A arte da negocia Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. Se pararmos para analisar o nosso comportamento diário, perceberemos que a todo o momento estamos envolvidos em algum tipo de negociação, ou seja, estamos tentando estabelecer determinados acordos tanto em nossas relações pessoais quanto profissionais. Você concorda? Quando buscamos por um desconto em determinado estabelecimento, quando vendemos algo, quando…

Estilo de Negociadores Prof. Alessandro Moreira Leite Objetivos: O aluno deverá identificar os diferentes perfis de negociadores Informações Entender o comportamento e características de cada negociador é tornar a negociação:  Diferenciada;  Focada no que realmente importa. Photoxpress.com  Objetiva; Informações (continuação)  Na negociação não basta apenas saber das informações sobre:  Importante também conhecer os diferentes tipos de…

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

importando quais os meios de comunicação utilizados pelo negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos ouvintes. Por possuírem essas habilidades eles sempre têm argumentos apropriados para cada situação. Informação: Para ter sucesso na negociação, é necessária a busca antecipada de…

Questões de Negociação 1. Quais são as competências necessárias do negociador que busca êxito constante em suas negociações? R: Ter mais concentração nas idéias para uma boa negociação; saber interpretar o comportamento humano e das pessoas; Separar o relacionamento pessoal dos interesses; saber ouvir e falar; 2.Por que é importante conhecer a s habilidades dos negociadores? R: Por que ao decorrer do tempo os negociadores vão adquirindo experiências e assim pode não conseguir o

que se busca? Pelo processo de negociação fica mais fácil.Iremos estudar o processo de comunicação, sua estrutura. Estabeleceremos um perfil desejado que o negociador apresente durante o processo; entenderemos os valores que estarão em jogo e como podem ser estabelecidos.Entenderemos também a influência dos sentimentos relativos ao negociador e como estes podem ajudar, ou atrapalhar, a condução dos processos relativos à negociação. A influência do poder, da gestão da informação e a administração

e efetivo social. Na visão de LUCENA, João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. Relatório Parcial Em base…