Competências Necessárias Ao Negociador

Vimos que todo bom negociador deve reunir um conjunto de características, atributos visíveis ou capacidades percebidas pela prática de determinados comportamentos. Esses atributos diferenciam os negociadores entre si. Quando articulados de forma integrada, eles influenciam positivamente o desempenho das pessoas em situações de negociação. Necessitam objetivar de forma persuasiva seus argumentos de maneira a ganhar a confiança da outra parte. Fazer com que outras pessoas acompanhem os caminhos

ANEXO 3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES A negociação é um processo interpessoal, e um dos erros cometidos é agir sem pensar. E ter habilidade é um dos quesitos essenciais para uma boa negociação. A necessidade de ter negociadores hábeis e qualificados tornou-se vital. Em alguns dicionários, a palavra habilidade esta relacionada a termos como aptidão, capacidade, competência e inteligência. As pessoas consideradas mais habilidosas com certeza são as mais bem preparadas para realizar

quando julgamos que possa estar tendo um comportamento de forma desleal, usando truques sujos e mentiras cabais, distorcer fatos ou omitir informações relevantes, isso encaminha ao fracasso de uma negociação e a falta de credibilidade do nome do negociador e de sua respectiva empresa. Passo 2 Filme Escolhido _ Erin Brockovich , uma mulher de talento (2000,drama,145 min. com Julia Roberts e Albert Finney) Situações que Tratam do tema planejamento da negociação e/ ou envolvam…

sucesso de uma negociação Veja alguns fundamentos que fazem a diferença entre o sucesso e o fracasso nessa hora Negociar faz parte de nossa vida profissional, familiar e social, e passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. Mais ainda: a competência de liderar, na era do trabalhador do conhecimento, dependerá da capacidade de exercer influência em situações para as quais não se tenha autoridade formal, como com superiores hierárquicos, colegas e pessoas de fora da organização.…

métodos muito centralizados, mostrando assim a fragilidade diante do ambiente turbulento e imprevisível pelo qual vem passando as organizações. Por esse motivo foi abordado as novas exigências organizacionais no que diz respeito a habilidades e competências do novo profissional de Gestão Pessoas. A conscientização de que os resultados não dependem apenas do mercado e concorrência, que eles estão inteiramente ligados ao bom treinamento dos funcionários, e que gestores não…

Silvia Vieira Bicalho – RA 6787409228 Belo Horizonte – MG, 2013 SUMÁRIO 1 Preparação para Negociações Salariais 2 Negociação 3 Definições de Negociação 4 As 7 Habilidades do Bom Negociador 4.1 Habilidades essenciais 4.2 O Negociador PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência…

Concentrar- se nos interesses: atender as reais necessidades para definir os objetivos a serem alcançados pelanegociação, analisar o interesse e o comportamento dos negociadores. Apresentar propostas concretas: O fato de não apresentas as propostas logo no inicio, acaba causando discussões longas sem conclusões,acabando perdendo o foco da negociação em si.Saber falar e ouvir: É fundamental saber falar na hora certa, transmitindo corretamente sua mensagem. Saber ouvir, além de…

situações, pois faz parte da interação humana. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim necessitamos compartilhar como grupo de reflexões organizadas aqui neste trabalho que poderão fazer uma…

capacitação para a negociação, isto é, para que cada negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva quanto agora. Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, as tomadas de decisões rápidas e acertadas, bem como as resoluções dos conflitos através da negociação, se tornam cada vez mais importantes e necessárias no contexto do nosso cotidiano. …

habilidades . Em diversos dicionários , a palavra habilidade aparece relacionada a termos como aptidão , capacidade , competência e inteligência . Pessoas reconhecidas como Habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas . É claro que as habilidades necessárias para realizar eficientemente cada tipo de tarefa são diferentes . Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas , pois suas decisões envolvem…