Atps de tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Curso Superior de Administração

Atividade Práticas Supervisionadas

Prof. Presencial : Anderson Borba
Prof. EAD: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

São Sebastião – DF
2012

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

JAQUELINE PEREIRA DA SILVA LOPES RA 364869
NATALIA APARECIDA SOARES DA SILVA RA 388232
MAIKELINNE ALVES DE CASTRO RA 378273
ALDENE DE OLIVEIRA SANTOS RA 388423

Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, orientado pela Professora Mª Renata Machado Garcia Dapiaz .
São Sebastião – DF
2012

SUMÁRIO

1-) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............04

2-) ANEXOS

2.1-) ANEXO 1 (Etapa 1 –passo 3)...........................................................................07

2.2-) ANEXO 2 (Etapa 2 –passo 2) a-) Introdução...........................................................................................................08 b-) Conceito de negociação......................................................................................09 c-) Considerações finais...........................................................................................12 d-) Referências bibliográficas..............................................................................13

2.3-) ANEXO 3 (Etapa 3 –passo 3)........................................................................14

Passo 4
Roteiro de preparação para negociações salariais

O planejamento em uma negociação é indispensável, para a preparação do interlocutor por determina quais atitudes deve se tomar mediante os fatores na negociação. São alternativas que se podem tomar caso não saia como planejado, caso haja fatores que