ATPS

Concentrar- se nos interesses: atender as reais necessidades para definir os objetivos a serem alcançados pelanegociação, analisar o interesse e o comportamento dos negociadores. Apresentar propostas concretas: O fato de não apresentas as propostas logo no inicio, acaba causando discussões longas sem conclusões,acabando perdendo o foco da negociação em si.Saber falar e ouvir: É fundamental saber falar na hora certa, transmitindo corretamente sua mensagem. Saber ouvir, além de proporcionar a oportunidadede colher fatos, ideias, opiniões, compreender, entender e absorver, é uma maneira concreta de valorizar as ideias do outro, motivando-a cooperar.
- Ter consciência de que se negocia o tempo todo:Compreender a importância de estar em constante aprimoramento é fundamental.
- Buscar o maior número de alternativas: Importante atender a todos os objetivos, buscar alternativas para os dois lados paragerar novas possibilidades e atingir os objetivos.1- As habilidades essenciais dos Negociadores

Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucessodesejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio.
As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação,percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar bem adaptado às habilidades e ter todas as informações necessárias para expor e fazer um bom negocio.1.1- Algumas das habilidades necessárias. (Segundo Almeida e Martinelli)

Buscar o maior número de alternativas: Importante atender a todos os objetivos, buscar alternativas para os dois lados paragerar novas possibilidades e atingir os objetivos.
- Separar as pessoas dos problemas: Questões pessoais devem ser separadas dos negócios, pois podem atrapalhar no resultado de uma negociação.
-Comunicar-se: Essa habilidade ajuda no processo e