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são: Competência, talento, habilidades técnicas e interpessoais, saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, ser objetivo e flexível, desenvolver a credibilidade. É de extrema importância buscar um relacionamento duradouro, conquistar a confiança, concentrar-se nos objetivos, manter a calma, o foco, estabelecer uma negociação de ganha a ganha. Max Gehringer ensina três opções para pleitear um aumento salarial. Precisamos analisar as opções e definir quais delas optar. Temos proposta de curto, médio e longo prazo. Primeiramente devemos encarar o chefe olho a olho e não errar em dar argumentos para conseguir o aumento salarial. Em curto prazo podemos dizer que recebemos uma proposta de um emprego novo. Em médio prazo podemos pedir novos desafios, mostrar interesse, vestir a camisa da empresa, com isso, pode-se ter o reconhecimento e o aumento desejado. Em longo prazo precisaremos investir em capacitação, fazer um curso superior, curso de línguas para falar mais de um idioma. Após todas essas opções, se não conseguir seu desejado e merecido aumento salarial, será preciso procurar um novo emprego. Após ler o artigo de Almeida e Martinelli e realizar o teste proposto para avaliar as habilidades essências como negociador, percebemos que precisamos melhorar alguns pontos, devemos aperfeiçoarmos para melhorar o desempenho e atingir o sucesso nas negociações. Nessa etapa conhecemos as habilidades essenciais dos negociadores que…

“Roteiro de preparação para negociações salariais” “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos…

PROCESSOS GERENCIAIS ANDRÉ TRABACH RIBEIRO – RA 425550 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais PROFESSORA: Maristela Imolesi DICIPLINA: Técnicas de Negociação . Uberlandia/mg MARÇO de 2013. andré trabach RIBEIRO FACULDADE ANHANGUERA CURSO SUPERIOR DE TENCONOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais Trabalho acadêmico apresentado ao curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, da…

suponhamos, 2 anos de trabalho nestas condições, o Empregado passa formalmente a ser reconhecido pela empresa Empregadora como laborando na função "Y", oportunidade na qual lhe é dado aumento salarial correspectivo a alteração funcional formalmente reconhecida pela empresa Empregadora. Ocorre que, durante o período em que não houve o reconhecimento formal por parte da empresa Empregadora da realização, pelo Empregado, da função "Y", apesar da alteração contratual ocorrida de fato, pela…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Após um ano de trabalho pesado, resolvi pleitear um aumento salarial junto aos Gerentes da Empresa, solictei uma reunião para apresenta os resultados dos ultimos 12 meses, e com isso terei preparo o terreno para meu objetivo. Fui até a sala de reuniões e entrei - Bom dia senhores.., estamos nesta convocação extraordinária para apresentação dos resultados 2011. Antes, porém gostaria de alguns pontos escencias para que podessemos chegar aos…

negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou vocêassumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um…

domésticos passassem a usufruir dos mesmos direitos de qualquer outro trabalhador comum, foi necessária uma pequena alteração na Constituição Federal. Isso porque, antes da PEC (Proposta de Emenda à Constituição) das Domésticas, que foi assinada no Senado Federal uma pequena previsão no artigo 7º da Constituição Federal excluía vários direitos dos empregados domésticos. Assim, antes da referida proposta constitucional, os empregados domésticos eram tratados, legalmente falando, de forma…

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal…

_________________________________________________________3 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________5 3.1 métodos de negociação____________________________________________7 3.2 Negociação salarial_______________________________________________8 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________10 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________11 …

_________________________________________________________4 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________5 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________6 3.1 Métodos de Negociação____________________________________________8 3.2 Negociação Salarial_______________________________________________9 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________11 5. REFERÊNCIAS…