Tecnicas de negociação

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO _________________________________________________________4
2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________5
3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________6
3.1 Métodos de Negociação____________________________________________8
3.2 Negociação Salarial_______________________________________________9
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________11
5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________12

1 - INTRODUÇÃO

Neste trabalho, será abordada a questão da negociação salarial, buscaremos analisar as várias características desse processo e conheceremos algumas de suas modalidades.

Vamos mostrar a importância de se conhecer bem suas ferramentas de argumentação na hora de negociar, e os fatores mais relevantes para chegar o consenso favorável.

Tentaremos entender como saber que é a hora certa para essa tomada de decisão? Será que realmente estou preparado para solicitar esse aumento? Será que realmente estou contribuindo positivamente para o crescimento da empresa? E estou fazendo o algo mais do que me foi proposto? , serão traçadas estratégias de argumentação tais como: conhecimentos adquiridos, bens atribuídos a empresa devido incentivo do colaborador, margens de lucros significativas, entre outros.

Vamos elucidar que fatores são primordiais para se alcançar um objetivo favorável em uma negociação, através de pesquisas e relatos de situações semelhantes relatadas por escritores e filmes que tratam sobre o assunto.

E veremos ainda, como reagir diante de uma negativa, que habilidades são essenciais para chegar ao êxito, qual o papel do negociador nesse processo, E a importância do planejamento.

Compreendendo essas razões e entendendo a necessidade de conhecer este processo a seguir apresentaremos nossa atividade.

2 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Muitos sites e livros tratam de diferentes definições