Como Administrar Conflitos Na Negociação

ESTRATÉGIAS NA NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO Estratégia é uma visão geral, pensada para alcançar determinados objetivos. Não deve ser confundida com a tática, que é o detalhamento dos métodos usados para colocar em prática a estratégia. A estratégia a ser utilizada dependerá de fatores como personalidade das pessoas envolvidas, as circunstâncias das conversas e o assunto em questão. Estudar com cuidado a postura de cada membro de sua equipe em relação ao que será negociado e…

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Através de uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências a idéia de sistemas (interdependência entre as partes), embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo: • Frederick Taylor (1856 – 1915) (administração científica): preconizava a sistematização da seleção dos…

Tecnólogos 1º Técnicas de Negociação Karem G. Rojas Período Letivo: 1º bimestre 2013-1 Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. Objetivos do Tema • RESUMO DO TEMA Com as mudanças corridas no panorama mundial nos últimos 50 anos, as organizações precisaram desenvolver novas formas de administrar e desenvolver…

Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Karem G. Rojas Tema: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Objetivos do Tema Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. RESUMO DO TEMA Com as mudanças corridas no panorama mundial nos últimos 50 anos, as organizações precisaram desenvolver novas formas de administrar e…

5) 13 1. Preparar uma analise dos principais personagens da história, aplicando os conceitos desenvolvidos em habilidades humanas do ponto de vista do Gestor (administraçao da mudança, comunicação, motivação, liderança, poder, adm de conflitos e negociação): Sergio Oliva é o diretor de Práticas da empresa Onix e ocupa este cargo a 4 anos. Assim como a própria empresa, possui perfil engajador, ou seja, apto a mudanças, além de ser visto como um facilitador. Dentre as principais…

ADMINISTRAÇÃO Introdução O objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo…

projetos? * Interpessoais: líder, pessoa de referencia e contato entre pessoas; * Comunicação: coletar, selecionar, monitorar e disseminar as informações, porta-voz do projeto; * Decisão: alocar recursos, explorar novas oportunidades, gerir conflitos, negociar, analisar situações, estabelecer prioridades e tomar decisões oportunas. Para quem atua no campo do gerenciamento de projetos deve perceber que um dos maiores desafios está em como lidar com as pessoas nos projetos. Estas…

sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito. 3. As…

FACULDADE ANHANGUERA Administração 1ª Série Técnicas de Negociação ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ana Carolina de Almeida Roberti 1569214909 Carlos Ribeiro da Silva 1569213447 Kanandhya de Mello A. dos Santos 9930001298 Rafael Soares 15839342832 Professor Adriano Lima Ribeirão Preto Junho/ 2015 SUMÁRIO 1. ETAPA 1 …...............................................................................................................................1 1.1 Passo 1.........

simplesmente da vida, não sabemos o que faríamos sem vocês. RESUMO Este projeto destina-se a desenvolver uma análise para o curso de Gestão de Recursos Humanos, tendo como Base a disciplina Técnicas de Negociação, onde será apresentado as estratégias e táticas de negociação praticadas, bem como se a empresa é ética nas negociações e como são administradas as negociações em si. Na Disciplina de Planejamento Estratégico veremos as bases conceituais dos processos de…