Prévia tecnicas de negociação

SUMÁRIO 0 INTRODUÇÃO 2 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2. ETAPA - 2.2 PASSO 2 5 2.3 PASSO 3 6 3. ETAPA 3 9 3.1 Sub-Etapa 3 9 4. ETAPA 4 10 4.1 Sub-Etapa 4 10 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Vamos abordar neste trabalho o tema negociação, seus atributos, seus conceitos, suas vantagens, entre outros. A negociação esta presente em nossas vidas praticamente a todo o momento, dia a dia negociamos a compra e venda de algo, há a negociação deve nos favorecer, ás vezes favorece o outro, mas o melhor é ela favorecer os dois lados que também é possível. A negociação pode também ajudar a resolver conflitos, ela visa escutar e analisar opinião de ambas as partes para estabelecer um contrato seja ele de com pra e venda ou prestação de serviços ditando regras e limites dos negociadores. Para ter um desconto em um produto, por exemplo, a negociação é fundamental e atrás dela que surge a satisfação. 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Neste capítulo, para melhor compreensão da análise proposta, cumpre-nos apresentar alguns conceitos de negociação baseados na doutrina administrativa, xpto. De acordo com Danilo Arylio Marcelo e Otávio Bernardes de Andrade pode-se conceber, que a negociação consistiu-se em; Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósito ou interesses, visando melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram

O QUE É NEGOCIAÇÃO? È um processo que utiliza estudos específicos ,com o objetivo de alcançar um acordo mútuo na resolução de um conflito entre partes envolvidas. POR QUE CONSIDERAM EXTREMAMENTE RELEVANTES PARA O SUCESSO DE UMA NEGOCIAÇÃO A PESQUISA EO PLANEJAMENTO ANTECIPADO? Pois a pesquisa é extremamente importante para se conhecer o objeto de negociação,bem como seu ambiente e as questões envolvidas, o êxito de uma negociação depende de um planejamento bem elaborado,para tanto, há…

PAULO MARCIO CURY Redação de Conclusão de Curso Curso: ADMINISTRANDO COMFLITOS Conflito é definido como todo e qualquer tipo de convergências, discordâncias ou choques de interesses individuais, grupais e organizacionais. A probabilidade de ocorrência de conflitos dentro de uma organização aumenta consideravelmente de acordo com o número de pessoas envolvidas. Alguns fatores como choques de interesses, medo, ansiedade, frustrações, luta pelo poder, falta de comunicação, falta de…

Passo 2 Definições de Negociação O termo Negociação; segundo Behr e Lima, ve, do latim negocium, palavra formada pela junção de nec (que significa: nem, não) e ocium (que significa: ócio, repouso), mas esse termo tem um significado restrito de atividade difícil e trabalhosa. Porém o seu uso mais frequente; em qulaquer local, está totalmente ligado ao comércio, tráfico, relações comerciais, transações, combinações e ajustes. E básicamente pode ser definida como: um acordo que…

O conflito entre Israel e Palestina existe desde os tempos remotos, entre árabes e israelenses. Mas os comflito entre estes povos, que detêm a mesma origem étnica, recomeçou no final do século XIX, quando o povo judeu, passou a expressar o desejo de retornar para sua antiga terra, que estava habitada pelos palestinos, embora sob o domínio dos Otomanos. A ideia dos judeus de voltarem à terra natal de seus antepassados é conhecida como Sionismo, está em vigor desde 1897, estimulado pela…

COLEGIO BATISTA DO CARIRI / TECNLOGIA EM RECURSOS HUMANOS AUGUSTO CESAR PEREIRAALVES RA: 8946170583 DESAFIO PROFISSIONAL DICIPLINAS: • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Tutora Presencial: Eurislâdia Oliveira Juazeiro do Norte Ceará 2014 Tecnologia em Recursos Humanos Desafio:Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................4 TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO.....................................................................5 PRINCIPAIS TEORIAS E SEUS CONCEITOS.................................................5 A IMPORTANCIA DO APRENDIZADO DAS TEORIAS NA ATUALIDADE......6 RELAÇÕES INTERPESSOAIS.........................................................................7 A…

psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores alem de discutir o porque da utilização desses estilos de negociação. No mundo dos negocio, torno-se inevitável a busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista capaz de prever como as pessoas podem reagir em determinadas situações e identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador, assim um estudo sobre…

organizacional, permitindo assim o desenvolvimento pessoal e profissional dos indivíduos isoladamente. A Apreciação e manutenção do Trabalho em Equipe deve ser amplamente praticada pelos gestores, imagine uma sinfonia sem um maestro ou uma equipe de formula 1 sem um piloto. 1 COMFLITOS INTERPESSOAIS NAS ORGANIZAÇÕES Tais conflitos se dão entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: podendo ser divididos em dois tipos: Hierárquicos: Ocorre quando a pessoa é…

operário. É neste momento que surgem duas novas classes sociais, o capitalista e o proletário, onde o capitalista é o proprietário dos meios de produção: (fábricas, máquinas, matéria-prima). por outro lado, o proletário, que era proprietário apenas de sua força de trabalho, passou a ser propriedade do capitalista, que pagava salários cada vez mais baixos para obter mais lucros, forçando o proletário a trabalhar em uma jornada de trabalho que chegava até 16 horas. É através desta…