O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS

COMPLEXO DE ENSINO SUPERIOR ANITA GARIBALDI-CESAG
GRADUAÇÃO EM TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Diego Correa Da Silva
Deivid Mendes Gonçalves
Eduardo Flores
Gilberto de Souza
Hellen da Rosa Linder
Julio César
Junior Barros
Lecian Machado
Maicon M. da Silva
Tadeu C. da Silva

O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS

SÃO JOSÉ – SC
17 DE ABRIL DE 2012

Introdução:

Em nosso capitulo o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores alem de discutir o porque da utilização desses estilos de negociação.
No mundo dos negocio, torno-se inevitável a busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista capaz de prever como as pessoas podem reagir em determinadas situações e identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador, assim um estudo sobre diferentes tipos psicológicos permitem ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte e as possíveis ações e reações do seu comportamento, reconhecendo-se o estilo da outra parte fica mais fácil prever as ações e reações de comportamento.

Tipos Psicológicos

Segundo as pesquisas cada individuo possui um tipo de personalidade, algumas são mais fortes e acabam dominando as mais fracas. Sua forma de agir, de pensar, de lidar com as dificuldades tudo esta interligado com a personalidade.
Todos nós somos constituídos por um tipo de personalidade dominante, isso indica que possuímos algumas características de outra personalidade, porem, uma se sobressai, assim podemos identificar a personalidade.
A personalidade do individuo é muito importante em uma negociação, pois influencia nas decisões que serão tomadas partindo do pressuposto de cada individuo. Surgindo assim um estudo denominado como tipologia psicológica que aprofunda a relação