Cases De Negociação

intangíveis e aspectos intangíveis de produtos” 5 Case : Tangível 8 Case 2: Intangível 9 Considerações Finais 10 Referências Bibliográficas 11 Introdução Theodore Levitt em seu artigo “Como comercializar produtos intangíveis e aspectos intangíveis de produtos” identifica como é importante para o cliente ver e sentir o intangível de serviços por mais complexa que essa ação seja ela é um fator significante no processo de negociação. O autor também enumera como se…

Nucleares Estratégia Genérica Estratégia Global Estratégia de Expansão Alibaba Hoje Desafios Estratégicos Alibaba e Yahoo Conclusão Bibliografia Introdução I Alibaba.com é um caso de sucesso empresarial e de estratégia de negócios que é debatido como case study a nível mundial nas instituições de ensino superior nas licenciaturas e cursos pós-graduados de gestão. Tem sido solo fértil também para os centros de investigação da área conduzindo à publicação de um sem número de artigos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diante da minha atuação e crescimento profissional dentro da empresa onde trabalho, solicitei um aumento salarial, pelo meu ótimo desempenho no cargo que exerço atualmente, acredito que devo ser valorizado e reconhecido pelo meu gerente. Propus um aumento salarial de R$ 1.000,00 na tentativa de chegar um acordo de pelo menos R$ 800,00 que é o ideal. Portanto, fiz um…

assigned the contract to Frost, and informed Byers of the assignment. (Rollins transferiu o contrato para a Frost, e informou a Byers sobre a transferência.) BARGAIN » ajuste, acordo, pacto, negociação, pechincha I am not sure you have the power of bargain for that contract. (Acho que você não tem o poder de negociação para esse contrato.) They will have to meet their part of the bargain. (Eles terão de cumprir com a parte do acordo.) BARRACKS » quartel, caserna, barracão,…

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul Campus Virtual Avaliação a Distância Unidade de Aprendizagem: Negociação Curso: Professor: Nome do estudante: Data: Orientações: Procure o professor sempre que tiver dúvidas. Entregue a atividade no prazo estipulado. Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). Questão 1 (5,0 pontos) Leonardo Silva atua na área de compras de uma grande empresa…

alternativas, etc. 5. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES Atualmente, praticamente 100% das vendas da indústria de marca é feita através de distribuidores, que passam a Ter um poder enorme no mercado. 6. O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES De maneira geral, os fornecedores exercem seu poder ameaçando elevar preços, reduzir qualidade de bens e serviços fornecidos, diminuindo a rentabilidade da indústria ou dificultando seu funcionamento. Analisamos um Case da Empresa…

ocorre. Isso ocorre muito mais do que se imagina. A negociação está presente em todas as instâncias hierárquicas de uma organização e deve ser conduzida com determinadas peculiaridades. Segundo a especialista em negociação Arlete Zagonal Galperin, diretora da ZHZ Consultores, quanto mais a função desempenhada exigir que se realizem negociações, mais o profissional deve se preparar. “Há, contudo, determinadas estratégias para favorecer a negociação tais como, por exemplo, respeitar a…

discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. Março 2013 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este case aborda a empresa Zazcar, pioneira no Brasil na área de compartilhamento de carros. A economia do compartilhamento cresce no mundo e desponta como uma das grandes oportunidades de negócio. Dessa forma, surge um novo cenário em que os…

.............. 8 DESAFIO Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades de conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas…

ADMINISTRAÇÃO – NOITE PROJETO INTEGRADOR 2014.1 ANDERSON FERREIRA DE LIMA Ipojuca , Outubro de 2014 Marketing 1) Com base no case e na Apostila de MARKETING, conceitue Marketing e relate como a resiliência pode influenciar novas atitudes de mercado. R - O marketing de um modo geral é o conjunto de métodos e de meios que uma organização dispõe para…