Negociacao

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

Avaliação a Distância

Unidade de Aprendizagem: Negociação
Curso:
Professor:
Nome do estudante:
Data:

Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Questão 1 (5,0 pontos)

Leonardo Silva atua na área de compras de uma grande empresa multinacional a mais de 15 anos. Afetada pela crise econômica, a empresa verificou a necessidade de procurar novos fornecedores, voltando-se para regiões nas quais nunca havia contratado. Ao ser informado da existência da possibilidade de novas oportunidades e parceiros, Leonardo manifestou tranquilidade e afirmou que com sua experiência estaria preparado para qualquer negociação, sem qualquer necessidade de preparação adicional, independente da localidade ou da nacionalidade em que os negócios seriam feitos.
A partir da situação descrita acima e com base nos conteúdos da unidade de aprendizagem, você concorda com a opinião de Leonardo? Justifique sua resposta em um texto contendo entre 10 e 15 linhas. Aponte uma diferença entre negociações nacionais e internacionais.

Resposta:
Leonaordo está enganado, por que um principio básico da negociação é a preparação, orientação, pesquisa e planejamento, sendo uma das fases iniciais da negociação que muitos gente negligenciam.
Um ponto muito importante é se o negociador Leonardo possui as habilidades necessárias para conduzir uma negociação internacional, principalmente como barreiras como o idioma, ainda mais que um dos requisitos principais de um negociador é a comunicação, fazer ela em outro idioma é muito mais complexo e exige uma habilidade muito maior do negociador, outro ponto muito importante é se for necessário viajar é extremamente importante planejar a viagem, pois, existem problemas como o fuso horário, sendo necessário