Case Negociação

PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo…

Case Rio Quente vs Reclame Aqui Quando tudo começou Um dia um cliente adquiriu um de nossos produtos e resolveu fazer uma pesquisa na Internet e para nossa surpresa encontrou um site com algumas reclamações do Rio Quente Resorts. Apesar de ter poucas reclamações o site tinha grande relevância no sistema de busca do google. A ameaça Não demorou muito começamos a receber um número considerável de solicitações de cancelamento. Os clientes não tinham nenhuma insatisfação com nosso…

imagem TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TECNÓLOGO EM RECURSOS HUMANOS/LOGÍSTICA AULA 2 Professora Especialista Regina Tonato reginatonato@gmail.com Em grupo Negociação. O que é? Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Conceitos de negociação Negociação – negocium (latin) nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso) Atividade difícil e trabalhosa Behr e Lima Comércio, Tráfico, Transação, Combinação Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Conceitos de negociação Negociação…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…

Processo de Negociação Introdução          Cenário altamente competitivo e dinâmico. Processo de negociação atual. Gestão do conhecimento. Decisões em grupos ou equipes de trabalho. Eficiência nas negociações. Vantagem competitiva. Decisões estratégicas. Tecnologia de informação. Objetivo esperado nas negociações: o o o o o planejamento e controle; fazer concessões; superar impasses; informações; experiência do negociador.  Objetivo do trabalho.…

------------------------------------------------------------------------------------- 6 5. Mercados --------------------------------------------------------------------------------- 7 6. Estratégias ------------------------------------------------------------------------------- 9 7. Case - Sadia ---------------------------------------------------------------------------- 10 8. Bibliografia ----------------------------------------------------------------------------- 12 1.…

reação diante de alguém superior a você na empresa, de um alto executivo ou de um grande empresário? Eles são pessoas comuns; por isso, tenha calma e se veja no mesmo nível que eles. Essas pessoas apenas expressam calma, segurança e perspicácia na negociação, causando sentimentos de inferioridade e de incapacidade em seus observadores. Essa diferença entre você e um grande negociador pode ser resumida na palavra TALENTO, no sentido de que qualquer pessoa pode desenvolvê-lo ao longo do…

Técnica de negociação INTRODUÇÃO Negociação Salarial É fato que a negociação está em nosso cotidiano, dia após dia nos testando de várias formas. Uma das formas mais complementares e dificultosas de ser trabalhado é dentro de nossas próprias empresas, convenhamos que na realidade a negociação salarial já transcorreu na vida de todo ser humano apto a prestar serviços a outrem. O que não é realizado pelos empregados e deveria de fato acontecer, diante da situação de negociação é…

equipamentos para construção e serviços financeiros.3 A CNH Global N.V. é constituída nos Países Baixos e regida por sua legislação. A empresa foi criada em 12 de novembro de 1999 pela fusão da New Holland N.V. com a Case Corporation. As ações da CNH Global N.V. estão registradas para negociação na Bolsa de Valores de Nova York sob o código CNH. A empresa divulga trimestralmente seus resultados financeiros, preparados com base nos princípios contabilísticos geralmente aceitos nos EUA…

SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVOS DO COMITÊ ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO COM OS EMPRESÁRIOS EXPLICAÇÃO DOS ESQUEMAS…