Case Tecpol B2B

ATIVIDADE: Caso Tecpol 1. Quais as bases de segmentação utilizadas pela empresa? Em um primeiro momento, os métodos utilizados para segmentar o Mercado, foram baseados nos segmentos-alvo e nos produtos oferecidos pelos concorrentes. A primeira base, no caso, quer dizer o setor de atuação da empresa cliente, ou seja, base de nível macro que demonstra a aplicação do produto ou serviço de acordo com o Mercado final atendido. No entanto, é possível observar no texto que a TECPOL identifica três tipos de clientes e que cada um deles exige uma abordagem diferenciada. Assim, fica nítida a existência de uma classificação das empresas compradoras também de acordo com uma base macro, porém dessa vez ligada à taxa de uso, evidenciando necessidades diferentes em cada um desses grupos . A patir daí define os clientes que: já usam poliuretano e sabe o que quer; o cliente que utiliza peça de borracha e não sabe que pode ser substituída por uma peça de poliuretano; e o cliente que nem imagina que existe o poliuretano. 2. Seria possível criar novas bases de segmentação? Quais? Sim, começando por uma segmentação geográfica, ou seja, localização. A partir dessa determinante, é possível adequar mais ainda o marketing mix, gerando uma entrega personalizada de produtos e serviços ou ainda potencializando os lucros. Um exemplo bem básico seria a diferença no atendimento de um cliente no Rio Grande do Sul e de um outro em São Paulo. O segundo exige um gasto de logística muito maior

Gerência de Marcas, Produtos e Serviços no Mercado Industrial Alan Kuhar MAR 6B Carolina Chinez - 11210333 Jady Dotti- 11211040 Morgana Trepat - 11210076 Nicole Rosset - 11210228 Raul Donadelli - 11210353 2014/2 Introdução O trabalho visa ampliar, explicar e analisar as características e diferenciais que o marketing de serviços possui com exemplos, citações teóricas além de ensinamentos vistos em classe. Vivemos um fato: o mundo atual é dos…

MÍDIAS SOCIAIS EM B2B Índice  Melhores práticas:   Contatos para venda   Mostrar o que se faz   Lembrança de Marca Conclusões Estatísticas Case 1. Lembrança de marca   Muitas campanhas de marketing b2b para mídia social tem seu foco no número de interações do usuário com a marca (clicks) e a partir daí é possível estabelecer targets (n° de acessos) para as ações. O problema é que cada click gera um gasto e a partir do momento…

Anotações do Aluno uvb Aula Nº 3 – Case de CRM da Perdigão S.A Objetivos da aula: Ao final desta aula, você poderá compreender as estratégias utilizadas pela Perdigão S.A para adotar seu modelo de CRM, contextualizar o projeto de Administração de Call Centers, exemplificado por meio da Perdigão, e introduzir os Canais de Contato com o Cliente, contextualizados em CRM. 1. Case - Peppers and Rogers - Perdigão A empresa vem lançando anualmente, entre 20 e 40 novos produtos durante os…

Resenha: Capítulo 1 – Ser Reconhecido ou Ser Apenas Mais Um Nome na Multidão. Livro: Gestão de Marcas em Mercados B2B Realizado por solicitação da disciplina de Gestão de Produtos e Marcas, aplicada pela Profª Gisleine Silveira. Aluna: Emmanuelle Carvalho São Paulo Agosto/2014 Ser Reconhecido ou Ser Apenas Mais Um Nome na Multidão. Livro: Gestão de Marcas em Mercados B2B. Porto Alegre: Bookman, 2008. KOTLER, P.; PFOERTSCH W. No primeiro capitulo do livro Gestão de Marcas em…

de pesquisas com as consumidoras sobre suas percepções em relação a acessórios de moda vinculados às questões da sustentabilidade, o que pode inicialmente parecer ser a contramão da maioria das empresas. A questão que surge é: a partir do posicionamento proposto para a marca, qual estratégia de marketing e comunicação poderá diferenciar essa marca que quer se mostrar carioca, jovem, descolada e que produz e vende acessórios femininos. O caso apresenta uma proposta de comunicação com…

13). Traçar estratégias de comunicação para mercados industriais e consumidores tem as suas particularidades. Vender para organizações é diferente do que se vender para indivíduos. Essas desigualdades devem ser levadas em conta ao planejar o branding. Interactions between B2B brands and their audiences have traditionally been rational and fact driven. Yet there is a growing body of evidence that radical change is afoot, and a more emotional and brand-centric approach, which has proven…

Atividade: Empresa Case WEG S.A Questão: A WEG está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial / Industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas. Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-t-consumer, como chocolates, absorventes, higiênicos femininos e consoles de videogames. Entretanto, o texto sobre investimentos na China…

TRABALHO EM GRUPO – TG Aluno(s): Fabiana Aparecida Callegari RA1510271 Leonardo Oliveira RA__________________ TG Trabalho em Grupo Professor : Flavio Celso Muller Martin Questão: A Weg está claramente focada em negócios, B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas. Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios…

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR..................................................................... 5 3 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL (MODELOS) ............. 7 4 - FATORES PESSOAIS E PSICOLÓGICOS..................................................................10 5 - FATORES CULTURAIS...............................................................................................11 1 - ANÁLISE DO MERCADO…