Caracteristica Ardiloso

As funções Pensamento e Sentimento são considerados racionais por terem caráter judicativo e por serem influenciadas pela reflexão, determinando o modo de tomada de decisões. Segundo Jung, o estilo de negociação de cada pessoa pode ser: Amigável; Ardiloso; Confrontador; Restritivo. Ninguém escolhe ser uma coisa ou outra. De acordo com a teoria de Jung, ao nascer você já carrega os traços essenciais que o acompanharão o tempo todo. 3. MAPEAMENTO DOS PERFIS O negociador deve conhecer…

para manter e elevar suas performace. Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. É muito importante numa negociação, identificar as características das pessoas com as quais se está negociando, a fim de se tornar um profissional mais bem preparado para compreender o surgimento dos conflitos, a forma provável de as pessoas reagirem a eles, bem como identificar as táticas a…

Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez

conceituada no mercado e possuindo tecnologia de ponta e procurando sempre a alcançar a excelência. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação? Nessa negociação será usado o estilo amigável. Agir de maneira simpática, buscar conseguir a confiança e manter um relacionamento de…

ideias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que o lucro é obrigatório nesse processo. 3. Há várias características e táticas usadas na negociação. Os tipos psicológicos de Jung são conhecidos. A seguir são apresentados os estilos e você deverá relacioná-los com as características correspondentes. I) Restritivo II) Ardiloso III) Amigável IV) Confrontador ( ) Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. ( ) Age de acordo…

PASSO 2 De acordo com o Modelo de Jung (Oliveira, 1994), o negociador da gravadora, Sr. Jorge Andrade, é um ser humano que combina controle com confiança no outro, trabalhando em colaboração, sendo então chamado de Estilo Confrontador, onde a característica aplicada a seu estilo é a mais adequada nessa questão, pois exige o melhor ou envolve altos interesses e, sua Tática de negociação baseia-se na Tática dos limites reais, ou seja, define limite para ambas as partes e obstrui itens…

Estilos Básicos do Modelo de Jung Restritivo (1 + 2) Confrontador (4 + 1) Ardiloso (2+3) Amigável (3 + 4) 2. Impulso para a desconsideração 4. Impulso para a confiança 1. Impulso para o controle 3. Impulso para a deferência Os Quatro Estilos de Negociador Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte. Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas…

em sua formação acadêmica, é preciso entender e conhecer passo a passo todo o processo. Pontos fundamentais que definem o sucesso ou não do seu resultado. Pontos como a cultura, os métodos utilizados em cada negociação de acordo com o estilo e característica do negociador. Os textos apresentam formas de um diálogo na negociação. Pontos principais para que ganhe a confiança e credibilidade, com ética profissional, buscando ideais, propósitos visando o melhor resultado possível, havendo…

negociação 4 5. Conhecimento e organização 5 6. Resultado da 1ª reunião 5 7. Resultado Final 6 Considerações Finais 8 Referências bibliográficas 9 1. Introdução Neste trabalho acadêmico iremos abordar o modelo Jung de negociação quais as suas características e estilos. Em um mundo globalizado como o que vivemos a negociação é um dom. Para que duas pessoas ou mais entrem em acordo com determinada situação é necessário que haja dialogo entre elas, decidindo assim uma negociação que…

posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão. • Estilo Ardiloso: Pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam um indicio de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com regras e procedimentos. - Falsa retirada: age como se estivesse cedendo para conquistar a confiança do outro. - Informações…