Caracteristica Ardiloso

alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações e dos mercados. A negociação neste contexto globalizado vem a ser um fenômeno organizacional…

representando atitudes que relacionam à organização de si e de outros. Com base nestas informações é feito o perfil psicológico de cada pessoa composto por 4 letras, a combinação desses pares totaliza 16 tipos de personalidade possíveis, eu tem como características dominante a descrita pela primeira letra de cada atitude e função. 9.3 Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Estudos de Spaks e Martinelli sustentam a ideia de que existem quatro…

partessairá perdendo, é regra do jogo. Isto é claro, baseado no artigo apresentado pela atividade, que nos leva a ver os estilos denegociadores. Sendo eles, segundo modelo de Jung: * Estilo Restritivo; * Estilo Confrontador; * Estilo Ardiloso; * Estilo Amigável. Portanto, negociar seja ela uma arte ou uma ciência. O importante é ter o conhecimento de sua definição, o tamanho da sua grandeza e começar o quanto antes a sua aplicabilidade tão eficaz em nosso cotidiano.…

enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. ( V ) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes. (V) Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem entre outros aspectos a sua cultura e criação. (V) As saídas de um sistema podem ser definidas como respostas, consequências, resultados ou inputs. ( V ) O conflito se inicia…

podem ser descritas conforme o Modelo de Carl Jung que classificou em quatro estilos: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador. Restritivo – o negociador que adota este estilo visa apenas seu ganho e não tem interesse em ser cooperativo. Este estilo tem ótima aplicação quando há necessidade de chegar a um acordo que envolve grandes interesses ou um conflito terminal. (TELLES, 2012, P. 27) Ardiloso – a negociação se torna efetiva se as partes forem obrigadas a negociar. Não há…

Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo deJung A ) Associação Dos Moradores – Carlos Henrique Estilo Características Táticas usadas na negociação Ardiloso Cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Abstenção, adiamento e atraso. B ) A Gravadora – Jorge Andrade Estilo Características Táticas usadas na negociação Confrontador Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as…

partessairá perdendo, é regra do jogo. Isto é claro, baseado no artigo apresentado pela atividade, que nos leva a ver os estilos denegociadores. Sendo eles, segundo modelo de Jung: * Estilo Restritivo; * Estilo Confrontador; * Estilo Ardiloso; * Estilo Amigável. Portanto, negociar seja ela uma arte ou uma ciência. O importante é ter o conhecimento de sua definição, o tamanho da sua grandeza e começar o quanto antes a sua aplicabilidade tão eficaz em nosso cotidiano.…

SUMÁRIO 1 - INTRODUÇÃO 4 2 - UMA REFLEXÃO: O QUE É NEGOCIAÇÃO 5 3 - passo 1 5 3.1 - Associação de Moradores do Bairro 6 3.2 - Gravadora 6 4 - Passo 2 7 4.1 - Modelo de Jung 7 4.1.1 Estilo Restritivo 7 4.1.2 Estilo Confrontador 7 4.1.3 - Estilo Ardiloso 7 4.1.4 - Estilo Amigável 7 4.2 - 7 4.2.1 - Associação de Moradores 8 4.2.2 Funcionário da Gravadora 8 4.3 - Planejamentos e táticas da Negociação 8 5 - Passo 3 9 5.1 - Análise da situação 9 5.2 - Planejamento 9 5.3 - Benefícios da…

NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê? Restritivo NÃO Ardiloso NÃO Amigável SIM. Simpático e com experiência em negociação possui facilidade na comunicação, e acredita no relacionamento de confiança, para alcançar os objetivos da empresa. Confrontador NÃO Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê? Restritivo NÃO Ardiloso NÃO Amigável NÃO Confrontador SIM. Cooperativo, mas questionador. Busca a…

melhorias e crescimento no bairro. 3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3.1 Habilidade do Negociador da Associação No estilo “Ardiloso” encontramos o Negociador da Associação dos moradores, que utiliza uma forma a sua defesa. Pressupõe que no caso a gravadora deve ser evitada e mantida à distância, pois representam uma fonte de preocupações, problemas e aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação será com base nas regras e procedimentos estabelecidos. 3.2 Habilidade do Negociador da…