Processos gerenciais

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa – ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Francirley Pereira da Costa – 3830695017 Carlos Henrique Bezerra da Costa- 4351860025 Lindomar Moreira de Godoi – João Batista Castilho – 3830726359 Erika de Almeida Demas – 3373587835

Anápolis – Goiás
2012

Francirley Pereira da Costa – 3830695017
Carlos Henrique Bezerra da Costa – 4351860025
Lindomar Moreira de Godoi – 3822689527
João Batista Castilho – 3830726359
Erika de Almeida Demas – 3373587835

ATIVIDADE AVALIATICA ATPS
Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tutor Presencial Marcelo Santos Pereira
Tutor á Distância Felipe Ricardo Rossi

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota de atividade avaliativa.

Anápolis – Goiás
2012
DESAFIO

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a