Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO ANGRA DOS REIS

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

ALUNO: LUCIANO GUILHERME DE OLIVEIRA - RA 2865898051

DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

NOVA IGUAÇU - RJ
ABRIL - 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO ANGRA DOS REIS

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING - 1º BIMESTRE
TUTORA: ANA CRISTINA AQUINO
PROF. EAD: PROFA: RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE; PROFO CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO.
ALUNO: LUCIANO GUILHERME DE OLIVEIRA - RA 2865898051

NOVA IGUAÇU - RJ
ABRIL
- 2015

SUMÁRIO
1 - INTRODUÇÃO 4
2 - UMA REFLEXÃO: O QUE É NEGOCIAÇÃO 5
3 - passo 1 5
3.1 - Associação de Moradores do Bairro 6
3.2 - Gravadora 6
4 - Passo 2 7
4.1 - Modelo de Jung 7
4.1.1 Estilo Restritivo 7
4.1.2 Estilo Confrontador 7
4.1.3 - Estilo Ardiloso 7
4.1.4 - Estilo Amigável 7
4.2 - 7
4.2.1 - Associação de Moradores 8
4.2.2 Funcionário da Gravadora 8
4.3 - Planejamentos e táticas da Negociação 8
5 - Passo 3 9
5.1 - Análise da situação 9
5.2 - Planejamento 9
5.3 - Benefícios da gravadora se Instalada No Bairro 9
6 - Passo 4 10
7 - Passo 5 11
8 - passo 6 12
9 - Referências Bibliográficas 13

1 - INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é apresentar técnicas de negociação sistêmica importante para o desenvolvimento de uma negociação, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que buscam favorecer a comodidade para ambas as partes. Atendendo a importância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da negociação, tendo como meta a serem seguidos roteiros que facilitam a organização das idéias, a fluência e a concisão das informações.
Para algumas pessoas negociar é uma ação fácil, já acompanhada de uma excepcional habilidade. Deixemos claro então, que negociar